Descrizione:
L'azienda
Per conto di una primaria realtà, leader nel settore del packaging farmaceutico e caratterizzata da elevata solidità, innovazione e forte reputazione sul mercato, siamo alla ricerca di un Direttore Commerciale che contribuisca allo sviluppo strategico e alla crescita del business.
Il ruolo
La figura ricercata avrà la responsabilità della Direzione Commerciale, guidando lo sviluppo del business in Italia e sui mercati esteri, definendo le strategie commerciali e coordinando il team di vendita.
Il ruolo richiede una visione sia strategica sia operativa: dalla definizione delle politiche commerciali alla gestione diretta dei clienti chiave, fino all'analisi della redditività e al contributo nelle decisioni di sviluppo aziendale.
Principali responsabilità
• Definire e implementare la strategia commerciale aziendale.
• Sviluppare nuove opportunità di business nei mercati farmaceutico e nutraceutico.
• Gestire e consolidare i rapporti con i principali Key Account.
• Coordinare, motivare e sviluppare la rete commerciale.
• Collaborare con la Direzione Generale nella definizione degli obiettivi di crescita.
• Analizzare marginalità, redditività e performance commerciali, proponendo azioni di miglioramento.
• Definire politiche di pricing e strategie di sviluppo del portafoglio clienti.
• Lavorare in stretta collaborazione con Produzione, Finance, Operations e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio e il corretto flusso produttivo.
• Monitorare l'evoluzione del mercato, della concorrenza e dei trend del settore.
Il profilo ideale
Cerchiamo una figura con una consolidata esperienza commerciale nel settore del packaging destinato all'industria farmaceutica o nutraceutica, con particolare focus su:
• packaging per il settore farmaceutico e nutraceutico
Costituisce il background ideale quello di un Sales Director, Senior Area Manager, Business Unit Sales Manager, Sales Manager con esperienza nella gestione diretta dei grandi clienti e desiderio di assumere una responsabilità più ampia, evolvendo verso un ruolo di Direttore Commerciale.
Requisiti
• Esperienza significativa nella direzione strategica e coordinamento operativo delle attività di vendita di packaging per il settore farmaceutico e nutraceutico.
• Ottima conoscenza delle dinamiche commerciali dei mercati di riferimento
• Esperienza nella gestione di clienti strategici e negoziazioni complesse.
• Esperienza nel coordinamento e nella crescita di team commerciali.
• Capacità di elaborare strategie commerciali e piani di sviluppo.
• Solida esperienza nell'analisi della marginalità, della redditività e dei KPI commerciali.
• Spiccate capacità di leadership, visione strategica e orientamento al risultato.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• La disponibilità di un proprio network di relazioni e di un portafoglio clienti consolidato rappresenta un importante elemento preferenziale.
Caratteristiche personali
• Leadership autorevole e collaborativa.
• Forte orientamento al business.
• Capacità analitiche e decisionali.
• Visione strategica accompagnata da approccio pragmatico e operativo, oltre che capacità di prendere decisioni tattiche all'occorrenza.
• Ottime doti negoziali e relazionali.
• Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire contesti complessi.
Cosa offre l'azienda
• Inserimento in una realtà italiana leader di mercato, estremamente solida e riconosciuta nel proprio settore, ma nel contempo dinamica ed innovativa.
• Ruolo di elevata responsabilità e autonomia decisionale.
• Possibilità di contribuire concretamente alle strategie di crescita aziendale.
• Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle competenze.
• Pacchetto retributivo e sistema incentivante di assoluto interesse, commisurati all'esperienza e al valore del candidato.
• L'età orientativa ricercata è compresa tra i 40 e i 45 anni, pur non costituendo in alcun modo un requisito vincolante. Saranno valutate esclusivamente le competenze, il percorso professionale e il potenziale di successo nel ruolo.
Retribuzione orientativa massima intorno a 150.000 euro, comunque commisurata all'esperienza acquisita.