Sales Director EMEA - Bolzano/Remoto

Descrizione lavoro

Starfinder, agenzia di selezione del personale dedicata esclusivamente al settore ICT, per una società ICT con sede a Bolzano e operante nel settore della consulenza sulle infrastrutture IT, in forte espansione internazionale,ricerca un Sales Director EMEA da inserire in un team dinamico e innovativo. La figura ricercata si occuperà, a diretto riporto della proprietà di costruire e guidare il reparto vendite EMEA strutturando, sviluppando e scalando il business commerciale nella regione EMEA. La posizione è strategica e ad alta responsabilità, con un mandato chiaro per la crescita del fatturato, lo sviluppo del canale partner e il posizionamento del brand nei mercati Enterprise.

Il profilo ricercato si occuperà principalmente delle seguenti attività:

• Definizione e implementazione della strategia di vendita EMEA (canale indiretto e vendite dirette)
• Costruzione e gestione di un ecosistema di partner (system integrator, distributori, partner tecnologici)
• Conduzione di cicli di vendita complessi (PoC, validazioni tecniche, negoziazioni commerciali)
• Collaborazione diretta con CEO, team tecnico e product management
• Progressiva strutturazione di un team commerciale regionale

Il candidato ideale ha almeno 10+ anni di esperienza nel ruolo indicato con esperienza di costruzione di reti vendite internazionali e possiede le seguenti caratteristiche:

• Esperienza documentabile come Sales Director / Head of Sales nel software enterprise IT e Channel
• Track record dimostrabile nella creazione e scalabilità di organizzazioni commerciali
• Esperienza con soluzioni di piattaforma, monitoring, sicurezza, infrastruttura IT/OT
• Solida esperienza nel lavoro con partner, system integrator, distributori e clienti enterprise
• Mentalità imprenditoriale, approccio hands‑on e forte orientamento al closing

Il ruolo indicato è un ruolo chiave con impatto diretto sulla strategia aziendale e prevede un elevato grado di autonomia e responsabilità.

Cosa offre l’azienda

• Ambiente dinamico, progetti stimolanti e spazio per iniziativa personale
• Flessibilità e possibilità di smart working considerevole con alcuni rientri da concordare sulla sede di Bolzano
• Accesso a tecnologie innovative e coinvolgimento in progetti di costruzione del business imprenditoriale e con respiro internazionale

Pacchetto retributivo di sicuro interesse che potrà variare a seconda dei requisiti in possesso indicativamente tra i 60.000 e i 100.000 € a cui si potrà aggiungere un MBO variabile.

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