Descrizione:
Descrizione lavoro
Starfinder, agenzia di selezione del personale dedicata esclusivamente al settore ICT, per una società ICT con sede a Bolzano e operante nel settore della consulenza sulle infrastrutture IT, in forte espansione internazionale,ricerca un Sales Director EMEA da inserire in un team dinamico e innovativo. La figura ricercata si occuperà, a diretto riporto della proprietà di costruire e guidare il reparto vendite EMEA strutturando, sviluppando e scalando il business commerciale nella regione EMEA. La posizione è strategica e ad alta responsabilità, con un mandato chiaro per la crescita del fatturato, lo sviluppo del canale partner e il posizionamento del brand nei mercati Enterprise.
Il profilo ricercato si occuperà principalmente delle seguenti attività:
- Definizione e implementazione della strategia di vendita EMEA (canale indiretto e vendite dirette)
- Costruzione e gestione di un ecosistema di partner (system integrator, distributori, partner tecnologici)
- Conduzione di cicli di vendita complessi (PoC, validazioni tecniche, negoziazioni commerciali)
- Collaborazione diretta con CEO, team tecnico e product management
- Progressiva strutturazione di un team commerciale regionale
Il candidato ideale ha almeno 10+ anni di esperienza nel ruolo indicato con esperienza di costruzione di reti vendite internazionali e possiede le seguenti caratteristiche:
- Esperienza documentabile come Sales Director / Head of Sales nel software enterprise IT e Channel
- Track record dimostrabile nella creazione e scalabilità di organizzazioni commerciali
- Esperienza con soluzioni di piattaforma, monitoring, sicurezza, infrastruttura IT/OT
- Solida esperienza nel lavoro con partner, system integrator, distributori e clienti enterprise
- Mentalità imprenditoriale, approccio hands‑on e forte orientamento al closing
Il ruolo indicato è un ruolo chiave con impatto diretto sulla strategia aziendale e prevede un elevato grado di autonomia e responsabilità.
Cosa offre l’azienda
- Ambiente dinamico, progetti stimolanti e spazio per iniziativa personale
- Flessibilità e possibilità di smart working considerevole con alcuni rientri da concordare sulla sede di Bolzano
- Accesso a tecnologie innovative e coinvolgimento in progetti di costruzione del business imprenditoriale e con respiro internazionale
Pacchetto retributivo di sicuro interesse che potrà variare a seconda dei requisiti in possesso indicativamente tra i 60.000 e i 100.000 € a cui si potrà aggiungere un MBO variabile.
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