Sales Manager

Per i nostri uffici di Roma siamo alla ricerca di un Sales Manager con una solida esperienza nell'ospitalità di lusso. La risorsa, a diretto riporto del Director of Sales, supporterà quest'ultimo nell’ottimizzare il mix di distribuzione delle vendite sui diversi canali, diretti e indiretti, al fine di sfruttare appieno il potenziale di crescita di ciascuno di essi.

Responsabilità

• Supportare il Director of Sales nel coordinamento del processo di definizione delle politiche tariffarie e delle corrette scelte distributive rispettando le linee strategiche aziendali e collaborando costantemente con Reservations Manager e Revenue Manager.
• Collaborare con Reservations Manager e Revenue Manager garantendo l’efficacia e l’efficienza dei processi di lavoro ed i risultati del team Sales in termini di fatturato e marginalità delle vendite.
• Supportare il Director of Sales nella relazione con le principali affiliazioni e con i partners commerciali.
• Partecipare, in accordo con il Director of Sales, a sales calls, fiere, road show ed eventi di settore mappati all’interno del piano S&M annuale al fine di promuovere il brand, su tutti i segmenti commerciali.
• Assicurare la condivisione delle informazioni con tutti i reparti, su tematiche inerenti il normale svolgimento delle attività ed a carattere straordinario, impegnandosi in modo attivo e collaborativo in tutti i processi di miglioramento e nella risoluzione delle problematiche che richiedono il coordinamento con le altre funzioni.
• Mantenere relazioni efficaci con le varie funzioni aziendali al fine di armonizzare i processi di lavoro interni.
• Gestire le relazioni con i consulenti che gravitano intorno all’area Sales del gruppo.
• Mantenere un clima collaborativo ed inclusivo all’interno del reparto Sales, al fine di costruire relazioni di lavoro efficaci supportando i membri del team nel loro percorso di sviluppo professionale.

Requisiti

• Esperienza nell’area Sales, con preciso riferimento all’ospitalità di lusso, di almeno 5 anni.
• Capacità di lavorare in team ed assertività.
• Orientamento al risultato, capacità di analisi e di risoluzione dei problemi complessi, proattività e propensione all’auto-superamento professionale.
• Conoscenza approfondita degli strumenti di BI (Business Intelligence) per l’analisi dei dati di vendita e la definizione di strategie efficaci.
• Conoscenza delle dinamiche di pricing e di revenue management.
• Competenze relazionali e di comunicazione scritta e verbale in lingua italiana e inglese.
• Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di ulteriori lingue straniere (in particolare portoghese e/o spagnolo) e una comprovata familiarità con mercati internazionali.
• Costituirà titolo preferenziale l’aver già utilizzato Opera Cloud (PMS) e Salesforce (CRM).

Cosa offriamo

Un ambiente professionale solido, attento alla formazione continua e alla crescita interna.

La possibilità di lavorare in strutture iconiche, riconosciute per la qualità del servizio e per la cura dedicata al proprio Team.