Il Sales Representative, con riferimento alla zona di Roma Tiburtina e nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile :

Responsabilità

del piano di vendite con l’obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società
del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all’obiettivo assegnato e all’incremento della soddisfazione del cliente
di accompagnare il cliente nell’intero processo decisionale d'acquisto, rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali

Gestione cliente

Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business
Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo
Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial
Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito)
Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali
Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superando gli obiettivi di vendita prefissati
Garantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente

Generazione nuove opportunità di business

Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre
Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l'opportunità di vendita
Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunità
Utilizza il tool “Sales EcoSystem”, tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite)

Preparazione offerta e chiusura di vendita

Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare “sound” risultati di business

Negozia e conclude le vendite Revenue stream

Gestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o “net gain” (net gain = nuovi contratti + profittabilità esistente – contratti chiusi)

Capacità e competenze

Caratteristiche personali

Ottimo comunicatore
Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali
Essere abituati a lavorare in ambienti complessi ottenendo, attraverso la gestione del personale, buoni risultati sia di fatturato che di profitto
Essere capaci nel gestire il proprio personale in maniera formativa e stimolante
Essere entusiasta e flessibile
Autonomia e Orientamento al risultato
Senso di responsabilità
Pragmatico. Capacità di analisi e problem solving
Orientato al risultato
Eccellente conoscenza dell’organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali
Pragmatico e dotato di capacità di analisi

Esperienza

Esperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite-consulenziale)
Diploma recente con potenzialità in area vendita
Esperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiave
Comprovati risultati di vendita
Spiccate doti comunicative
Capacità organizzative e relazionali
Esperienza con KPI in azienda

Benefici

Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza professionale nel settore
Dotazione di auto aziendale
Dotazione di computer aziendale
Dotazione di cellulare aziendale
Iscrizione al fondo assicurativo in riferimento al CCNL Multiservizi
Partecipazione al piano incentivante

La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza.

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Sales Professional Hygiene - Roma Tiburtina