Descrizione:
Technical Sales Specialist | Sistemi Elettronici per Smart Agriculture & Green Tech
Codogné (Treviso) | Tempo Indeterminato, Full-time
Aprire nuovi mercati nell'agritech, nel vertical farming e nel monitoraggio ambientale non richiede la classica vendita da catalogo. Richiede comprensione del contesto, rispetto per le sfide produttive della filiera e la capacità di tradurre le tecnologie elettroniche in risposte concrete per la tutela delle risorse.
In Check Up Srl, da oltre 30 anni, sviluppiamo sistemi elettronici proprietari e prodotti finiti integrati, collaborando direttamente con produttori di silicio, dipartimenti universitari e centri di ricerca.
Cerchiamo una figura commerciale che unisca sensibilità verso i mercati della transizione ecologica a una solida disciplina di sviluppo commerciale sul campo.
Il ruolo e l'impatto sul business
La risorsa risponde alla Direzione Commerciale e collabora con l'area tecnica per intercettare costruttori di macchine, integratori e realtà industriali operanti in:
- Agricoltura di precisione e vertical farming
- Monitoraggio e salvaguardia ambientale
- Tecnologie per il benessere animale e il controllo di processo negli allevamenti
Responsabilità chiave:
- Generazione e qualifica delle opportunità: Pianificazione autonoma dello sviluppo nuovi contatti (cold calling mirato, analisi del territorio, mappatura account strategici), oltreché la gestione ed il mantenimento di quelli già esistenti.
- Gestione della pipeline: Conduzione dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto conoscitivo alla negoziazione dell'accordo di fornitura.
- Ascolto e Design-in: Rilevazione dei bisogni sul campo per trasferire all'R&D requisiti chiari su schede elettroniche e sottosistemi dedicati.
- Organizzazione operativa: Pianificazione del piano visite, gestione del CRM e monitoraggio continuo dei target di conversione.
Profilo ricercato
- Esperienza sul campo: Almeno 3-5 anni di vendita B2B (preferibilmente in contesti legati all'elettronica industriale, sensori, automazione o impiantistica per agritech/ambiente).
- Competenze e metodo commerciale: Autonomia nella pianificazione visite, padronanza delle tecniche di prospezione attiva, gestione strutturata delle trattative complesse.
- Background e attitudine: Diploma o laurea tecnica (elettronica, automazione, meccatronica o scienze agrarie/ambientali con solida affinità tecnica). Capacità di confrontarsi con figure tecniche e imprenditori.
- Attitudine all'impatto: Forte sensibilità e interesse per le tematiche della sostenibilità, dell'efficienza delle risorse e dell'innovazione applicata ai sistemi viventi.
- Strumenti e lingue: Uso sicuro dei moderni strumenti digitali e CRM;
buona conoscenza della lingua inglese per la gestione di partner e clienti internazionali.
Cosa offriamo
- Autonomia e centralità: Una struttura snella che premia l'iniziativa, la responsabilità individuale e l'apertura di nuove rotte di mercato.
- Tecnologia solida alle spalle: La sicurezza di proporre soluzioni supportate da partnership dirette con produttori di semiconduttori e laboratori di ricerca.
- Inquadramento: Contratto a tempo indeterminato, full-time. Retribuzione fissa in linea con l'esperienza, piano incentivi sui risultati di sviluppo e dotazione di strumenti di lavoro (auto aziendale, PC, smartphone).
- Se possiedi metodo commerciale, padronanza tecnica e motivazione a sviluppare mercati orientati alla sostenibilità, invia il tuo profilo a: [email protected]