Descrizione:
Panoramica di Presentazione
Il nostro Cliente è un importante player operante nello sviluppo e fornitura di soluzioni tecnologiche e software ad alto valore aggiunto, riconosciuto sul mercato per l'elevata qualità e l'innovazione dei propri prodotti e servizi.
Si assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è sicuro/a di soddisfare tutti i requisiti.
Job Title e finalità di Ruolo: Technical Sales Account
La risorsa inserita si occuperà del potenziamento e dello sviluppo delle opportunità di business, agendo come punto di congiunzione tra le esigenze dei clienti e l'offerta tecnologica dell'azienda. Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalle attività di pre-sales e analisi dei fabbisogni del cliente fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.
Principali Valori Aziendali
- Innovazione
- Orientamento al cliente
- Eccellenza e orientamento ai risultati
Organigramma
Riporto gerarchico: Direzione Commerciale / Responsabile di Funzione
Principali Responsabilità
- Mappare il mercato di riferimento e individuare nuove opportunità di business nella zona assegnata;
- Raccogliere e analizzare i requisiti tecnici e funzionali del cliente per strutturare la soluzione ideale;
- Gestire la fase di pre-sales, redigendo offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di sviluppo/tecnico;
- Condurre le trattative negoziali garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità;
- Curare la relazione con i clienti acquisiti nell'ottica di fidelizzazione e sviluppo di opportunità di upsell/cross-sell;
- Partecipare ad eventi di settore e incontri strategici per la promozione del brand.
Competenze Tecniche (Hard Skills)
- Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico/economico (Ingegneria, Informatica, Economia o affini);
- Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Sales Account o Technical Sales in contesti B2B/IT/tecnologici;
- Comprovata capacità di gestione di trattative complesse e stesura di offerte tecnico-commerciali;
- Conoscenza delle dinamiche del mercato B2B e delle strategie di sviluppo del portafoglio clienti;
- Buona padronanza degli strumenti CRM e del pacchetto Office Automation.
Abilità Personali (Soft Skills)
- Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
- Eccellenti doti comunicative, negoziali e relazionali;
- Capacità analitiche e di sintesi per interpretare esigenze tecniche complesse;
- Autonomia organizzativa, proattività e gestione dello stress;
- Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con i dipartimenti tecnici.
Condizioni di contratto
- Sede di lavoro: Provincia di Ancona
- Orario di lavoro: Full-time
- Tipologia contrattuale: Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato
- RAL: € 35.000 - € 45.000
- Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo, premi al raggiungimento degli obiettivi.
Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito Etjca S.p.A. (Aut. xrdbqlu Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)