Descrizione:
pstrongChi siamo: /strong /ppbr/ppZenita Group è una realtà industriale che nasce dall’incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.p.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa. /ppbr/ppAll’interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l’obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale. /ppbr/ppstrongChi cerchiamo: /strong /ppbr/ppUn/una strongKey Account Manager /strong, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito strongUtilities con focus cliente TERNA. /strong /ppbr/ppstrongCosa farai: /strong /ppbr/pulliPresidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento; /liliGestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni; /liliGestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività; /liliAttività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati; /liliCollaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti; /liliAffiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti; /liliMantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali. /li /ulpbr/ppstrongSei la persona giusta se hai: /strong /ppbr/pulliPresenza consolidata e riconosciuta presso Terna e i principali clienti del mercato Utilities; /liliEsperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni; /liliCapacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello; /liliPropensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative; /liliSpiccate capacità di problem solving; /liliAttitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo; /liliForte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi; /liliLaurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale); /liliCertificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale). /li /ulpbr/ppstrongSede: /strong Roma /ppbr/ppstrongCosa offriamo: /strong /ppbr/pulliFlessibilità (#WEFLEX) /liliAmbiente di lavoro stimolante e collaborativo; /liliAmpio spazio alle capacità professionali; /liliPercorso di crescita e sviluppo; /liliFormazione continua; /liliContratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento. /li /ulpbr/ppstrongPacchetto retributivo e inquadramento: /strong /ppbr/ppLa posizione è classificata al Livello interno P3-P4. /ppRange retributivo indicativo: € 60.000K – € 85.000 RAL + MBO /ppLa collocazione all’interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo. /ppbr/ppstrongProcesso di selezione: /strong /ppbr/ppIl processo di selezione prevede generalmente: /pulliColloquio con il Recruiter /liliColloquio con la Funzione HR /liliColloquio con il Manager Diretto /li /ulpbr/ppA seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione. /ppbr/ppstrongCriteri di valutazione: /strong /ppbr/ppValuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a: /pulliEsperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo /liliCompetenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni) /liliCapacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente /liliCompetenze trasversali /li /ulpbr/ppstrongCerchiamo #Zeniters: /strong /ppbr/ppNon cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se: /pullistrongNon hai paura di sbagliare /strong: l’errore ci insegna a crescere. /lilistrongNon smetti mai di crescere:
/strongaffronti il futuro con curiosità e impegno. /lilistrongSei presente per le persone con cui lavori:
/strongascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder. /lilistrongNel “NOI” trovi la tua forza:
/stronginsieme, ognuno con la propria unicità. /lilistrongAmi metterci del tuo: /strong nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità. /lilistrongSai prenderti cura di ciò che fai:
/strongogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità. /li /ulpbr/ppstrongSe ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi! /strong /ppbr/ppZenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo /p