Key Account Manager Utilities - Torino, Catania, Milano o Bergamo

Job Code: 2026-32 Sebbene l'esperienza professionale e le qualifiche siano fondamentali per questo ruolo, si assicuri di verificare di possedere le soft skill preferenziali, se richieste, prima di candidarsi. Key Account Manager Utilities Da oltre 100 anni, COL GROUP è sinonimo di eccellenza e innovazione nel settore elettromeccanico. Con più di 400 professionisti e 4 sedi in Italia (Torino, Milano, Bergamo e Catania), il nostro Gruppo – composto da COL Giovanni Paolo, IME GROUP (IMEQUADRI e IMEMONT) e Teamware – sviluppa soluzioni avanzate per le infrastrutture di trasmissione e distribuzione dell’energia elettrica a media e alta tensione. Siamo protagonisti della transizione energetica, investiamo costantemente in ricerca e sviluppo e crediamo nel talento come motore del cambiamento. Se cerchi un ambiente dinamico, solido, in forte espansione e orientato al futuro, entra a far parte di COL GROUP: qui il tuo contributo può fare la differenza. Profilo Generale Riportando e lavorando a stretto contatto con il Marketing & Sales Manager – Distribution & Utilities, il Key Account Manager Utilities dovrà contribuire al raggiungimento del budget di vendita della divisione Utility di Distribuzione (Distribution System Operators). L’Account Manager, oltre a gestire un portafoglio clienti consolidato, dovrà cercare nuovi clienti e creare nuove opportunità sul mercato italiano. Responsabilità Sviluppare e implementare strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato Identificare e capitalizzare nuove opportunità di mercato, con particolare enfasi sui DSOs e Utilities Analizzare le specifiche tecniche dei clienti e confrontarle con le caratteristiche dei prodotti esistenti Monitorare e analizzare le tendenze del mercato e la concorrenza per affinare le strategie di vendita Mantenere e sviluppare il portafoglio e relazioni a lungo termine con i clienti chiave Preparare e presentare offerte commerciali, negoziando termini e condizioni contrattuali Contribuire alla preparazione del Budget, monitorare il Forecast e aggiornare il CRM Fornire feedback regolare alla direzione e alla funzione ricerca e sviluppo sulle esigenze dei clienti in termini di tecnologie e omologazioni Partecipare a fiere e eventi di settore Collaborare con le altre funzioni aziendali coinvolte nella redazione di offerte e nella gestione delle commesse acquisite e con le altre BU del gruppo COL Disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio nazionale Competenze richieste: Laurea in Ingegneria preferibilmente Elettrica, Elettronica, o affine Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di vendita nel settore elettrico, idealmente con focus su DSOs e Utilities Prove tangibili di aver raggiunto e superato obiettivi di vendita Eccellenti capacità di leadership, comunicazione e negoziazione Capacità di lavorare in modo indipendente e in team Disponibilità a viaggiare frequentemente Conoscenza fluente dell'inglese Cosa Offriamo: Contratto a tempo indeterminato (ccnl industria metalmeccanica) Range + MBO legati ai risultati e commisurati all’esperienza Auto aziendale Welfare aziendale Opportunità di crescita professionale in un contesto innovativo e dinamico Formazione continua e percorsi di sviluppo per il miglioramento delle competenze Ambiente di lavoro dinamico e stimolante orientato alla collaborazione e al successo Sede di lavoro: la posizione è aperta su tutte e quattro le sedi del Gruppo (Torino, Milano, Bergamo e Catania). La risorsa sarà inserita e opererà in presenza presso una di queste sedi, individuata in base alla vicinanza al domicilio del candidato. È richiesta la disponibilità a effettuare trasferte, anche frequenti, sul territorio nazionale, in relazione alle esigenze del ruolo. xrdbqlu Col Group opera nel rispetto dei principi di Diversity & inclusion che alimentano i nostri valori, con l’obiettivo di abbattere ogni barriera e pregiudizio e garantire un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato dove ogni individuo è valorizzato e rispettato. L'offerta di lavoro si intende riferita ad entrambi i sessi secondo il disposto delle leggi D.lgs. 903/77 e D.lgs. 125/91 Gli interessati sono invitati a prendere visione dell’informativa sul trattamento dei dati personali dei candidati presente sul sito web della società alla pagina Informativa candidati