Descrizione:
TESISQUARE, con 31 anni di esperienza, fondata a Bra (CN) e attiva a livello nazionale e internazionale, è un partner tecnologico specializzato nella progettazione e implementazione di ecosistemi digitali collaborativi nei processi di gestione della supply chain. L'azienda è costantemente impegnata nell'implementazione di piattaforme e soluzioni innovative a supporto dell'intero ciclo di vita della trasformazione digitale.
L'approccio di TESISQUARE si basa sui valori del rispetto, della trasparenza, della responsabilità, della centralità del cliente, del lavoro di squadra e dell'innovazione, con particolare attenzione alle proprie persone.
Offriamo un ambiente dinamico, giovane e in crescita con i seguenti benefit:
Flessibilità oraria;
Smart working (modalità ibrida);
Buoni pasto;
Formazione e certificazione;
Piattaforma di welfare.
Siamo alla ricerca di un
Sales Account
per rafforzare il nostro Sales Team della divisione Extended Integration.
La risorsa selezionata avrà l'obiettivo di gestire e sviluppare un portfolio di aziende clienti esistenti, attraverso attività di up-selling e cross-selling sui nostri servizi digitali, al fine di garantire un'attenzione puntuale e massimizzare le opportunità di crescita. Collaborerà inoltre con il team Marketing per supportare campagne di lead generation e la ricerca di nuovi clienti, contribuendo così all'ampliamento del nostro portfolio e allo sviluppo di nuove opportunità.
Le principali responsabilità
della posizione ricercata sono:
Gestire proattivamente un portfolio di clienti esistenti, comprendendo le loro esigenze e proponendo le soluzioni più adatte della nostra Extended Integration Platform;
Contribuire alla crescita del business con i clienti assegnati, proponendo servizi aggiuntivi o più avanzati (es. ampliamento EDI, nuove soluzioni di fatturazione elettronica, digital archiving, ecc.);
Costruire e mantenere relazioni solide e durature con i decision maker e i principali key user, affermandosi come punto di riferimento per le loro necessità digitali;
Identificare nuove opportunità di vendita, cross-selling e up-selling, in linea con i bisogni degli interlocutori principali e degli obiettivi aziendali;
Collaborare con il team Marketing per la pianificazione e l'esecuzione di campagne di lead generation e per la ricerca proattiva di potenziali partner commerciali attraverso lo sviluppo di nuove opportunità;
Collaborare con i Business Unit Manager e le altre figure di pre-sales, project-management per garantire la migliore offerta e soluzione al cliente;
Supportare la gestione della pipeline di vendita del portafoglio clienti assegnato.
I principali requisiti
sono:
Laurea preferibilmente in Economia e Commercio o simili;
Esperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di servizi B2B, preferibilmente in ambito IT o digitalizzazione, oppure una forte propensione commerciale e un genuino interesse per il settore,
la provenienza dal settore IT è un plus;
Conoscenza e/o interesse per il mondo dell'EDI, della fatturazione elettronica, della conservazione digitale e, più in generale, della digitalizzazione dei processi aziendali;
Curiosità verso le nuove tecnologie e le soluzioni digitali (conoscenze in ambito AI, RPA, Machine Learning, Blockchain Notarization sono un plus);
Ottime capacità relazionali e comunicative, essenziali per costruire fiducia e relazioni durature con i clienti;
Forte orientamento al cliente e alla comprensione delle sue esigenze;
Proattività, spirito d'iniziativa e desiderio di apprendere e crescere professionalmente;
Buona conoscenza della lingua inglese;
Disponibilità a trasferte per incontri con prospect e aziende.
Sede di lavoro:
Una delle nostre sedi TESISQUARE tra Roreto di Cherasco (CN), Torino e Assago (MI), in base alla provenienza della risorsa e alle esigenze aziendali.
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