Export Area Manager - Sistemi di Automazione Industriale (m/f)

Overview In questa posizione ti occuperai di guidare l’espansione internazionale di soluzioni di automazione industriale. Lavorerai in stretta collaborazione con il top management per definire strategie export, aprire mercati esteri e gestire progetti su commessa. Interverrai in tutte le fasi: dall’analisi dei bisogni del cliente alla definizione tecnica e commerciale, fino al closing. Il ruolo combina gestione di account internazionali, collaborazione tecnica e trasferte frequenti. Un contesto dinamico, orientato all’innovazione e al cliente, offre opportunità di crescita in un ambiente internazionale.

Retribuzione / Benefits

auto aziendale incentivi legati al raggiungimento degli obiettivi (MBO) contratto a tempo indeterminato opportunità di crescita professionale in ambiente internazionale

Responsabilità

Sviluppare e implementare la strategia commerciale sui mercati esteri Identificare e acquisire nuove opportunità di business Gestire l'intero ciclo di vendita di progetti su commessa (analisi bisogni, definizione soluzione tecnico-commerciale, negoziazione, closing) Interfacciarsi con l’ufficio tecnico per la customizzazione degli impianti Costruire e mantenere relazioni solide con clienti e partner internazionali Partecipare a fiere, visite clienti e trasferte frequenti all'estero Monitorare mercato, competitor e tendenze tecnologiche Collaborare con il CEO nella definizione di strategie di sviluppo internazionale

Requisiti fondamentali

Esperienza 5-8 anni in ruoli export, preferibilmente in Machinery/impianti/automazione Vendita tecnica di soluzioni su commessa (impianti/macchinari custom) Forte propensione allo sviluppo business e apertura a nuovi mercati Capacità di comprendere aspetti tecnici e interfacciarsi con ingegneria/R&D Ottime doti di negoziazione e gestione del cliente complesso Disponibilità a frequenti trasferte internazionali Ottima conoscenza della lingua inglese (altre lingue sono un plus) Autonomia, imprenditorialità e capacità di operare in contesti snelli negoziazione efficace gestione del cliente complesso autonomia e spirito imprenditoriale vendita tecnica di soluzioni su commessa interfacciarsi con ingegneria/R&D comprensione di aspetti tecnici dei sistemi di automazione