Descrizione:
Stiamo cercando un/una Sales Manager per AssistenteRUP
AssistenteRUP è una soluzione software pensata per semplificare il lavoro dei RUP e degli uffici gare della Pubblica Amministrazione sugli adempimenti legati agli appalti pubblici. Siamo agli inizi e stiamo strutturando il go-to-market: cerchiamo una persona che voglia costruire con noi il modo in cui trasformiamo l'interesse dei nostri utenti in clienti.
Il ruolo
Gestirai il processo di vendita a partire dai lead già presenti nel nostro CRM — trial richieste online, contatti dal form \"Contattaci\", segnalazioni di partner — fino alla chiusura del contratto. Serve piena padronanza di ogni fase del funnel: dal lead o dalla trial, passando per demo e webinar, fino alla conversione in cliente.
Di cosa ti occuperai
• Progettare e condurre webinar per generare e coltivare lead
• Qualificare i lead nel CRM (da trial, sito, partner)
• Rispondere rapidamente ai nuovi contatti in ingresso
• Condurre demo di prodotto su misura per l'ente contattato
• Preparare proposte commerciali e negoziare fino alla firma
• Presidiare l'intero percorso del lead fino alla conversione
• Aggiornare il CRM con stato, note e prossimi passi
• Collaborare con marketing e partner per migliorare la qualità dei lead
Cosa cerchiamo
• Capacità comprovata di condurre demo di prodotto in autonomia (indispensabile)
• Dimostrabile esperienza nella conduzione di webinar (indispensabile)
• Padronanza end-to-end del processo, dal lead/trial fino alla conversione (indispensabile)
• Almeno 3 anni di esperienza in vendita alla Pubblica Amministrazione
• Esperienza con piattaforme di e-procurement come MEPA e simili
• Esperienza in vendita B2B, idealmente SaaS/software o settori regolamentati
• Dimestichezza con l'uso di un CRM
• Ottime capacità comunicative in italiano
• Metodo e organizzazione: il lavoro parte da lead già acquisiti, ma la disciplina nel seguirli farà la differenza
Un plus
• Esperienza in contesti di vendita inbound/product-led
• Conoscenza del ruolo del RUP o del Codice dei Contratti Pubblici
Cosa offriamo
• Impatto diretto sulla crescita dei ricavi in una fase fondativa
• Autonomia nel costruire il processo di vendita da zero
• Flessibilità organizzativa (part-time o full-time, da definire)
• Lavoro a stretto contatto con chi definisce prodotto, marketing e partnership