Descrizione:
Per aziende cliente, primaria realtà industriale e tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di sistemi informativi e digitali per infrastrutture complesse, ricerchiamo un/una:
Export Manager
L’azienda opera a livello internazionale con soluzioni ad alto contenuto tecnologico dedicate principalmente al mondo del
Public Transport
(ferrovie, metropolitane, mobilità urbana e infrastrutture di trasporto) e della
Pubblica Amministrazione
.
Le soluzioni sviluppate sono altamente integrate, spesso
mission critical
, e inserite all’interno di
progetti infrastrutturali complessi
.
Il mercato francofono rappresenta oggi un’area strategica di sviluppo; la posizione nasce con l’obiettivo di
rafforzare il presidio commerciale e sviluppare relazioni di lungo periodo
con clienti istituzionali e partner industriali, con particolare focus su
Francia e Nord Africa
.
La risorsa avrà la responsailità di:
Gestire e rafforzare relazioni esistenti con clienti e stakeholder nei mercati francofoni
Costruire nuove relazioni presso enti pubblici, operatori di trasporto e grandi gruppi industriali
Essere il punto di riferimento commerciale per clienti e partner
Partecipare alla definizione della strategia di gara in collaborazione con la direzione commerciale, l'area tecnica, prevendita e project management
Interfaccia con uffici tecnici, acquisti e amministrazione dei clienti
Supportare la negoziazione commerciale e le fasi contrattuali
Contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato francofono
Presidio particolare sul
Nord Africa
, area con importanti prospettive di crescita
Monitorare dinamiche competitive e posizionamento dei principali competitor
Profilo ricercato:
Esperienza in ruoli commerciali o di
Key Account Management
in contesti legati a:
infrastrutture
sistemi tecnologici complessi
settore pubblico o para-pubblico
aziende che operano su
gare e progetti di lungo periodo
Provenienza possibile sia da
grandi gruppi strutturati
sia da
realtà più piccole
, purché con forte esposizione al mondo pubblico e alle relazioni istituzionali
Competenze chiave:
Spiccata capacità relazionale e attitudine a costruire rapporti di fiducia nel tempo
Comprensione delle dinamiche di vendita su
gare pubbliche
Attitudine a lavorare su
processi commerciali lunghi e complessi
Forte orientamento al cliente e al presidio del territorio
Disponibilità a viaggiare circa
50% del tempo
Lingue:
Francese fluente (requisito imprescindibile)
Inglese Fluente
Sede:
Udine
Ambito geografico:
Mercati francofoni (Francia e Nord Africa)