Area Manager - Africa per settore industriale B2B

Il nostro cliente è un gruppo italiano con presenza internazionale, attivo nel settore del packaging flessibile e delle macchine per il confezionamento. Per il potenziamento della Direzione Commerciale, siamo alla ricerca di un/una:

AREA MANAGER ESTERO – MERCATO AFRICA PER SETTORE INDUSTRIALE B2B La risorsa, riportando al Sales Director responsabili dell’area geografica, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il business nei mercati dei Balcani e dell’Africa, con un mix di attività 70% farming e 30% hunting, effettuando trasferte internazionali pari al 40-50% del tempo, con durata media settimanale.

Responsabilità principali

Gestire e sviluppare un portafoglio clienti consolidato, garantendo continuità e crescita del business.

Sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati assegnati, identificando potenziali clienti e nuove applicazioni.

Raccogliere le esigenze tecniche dei clienti e proporre soluzioni adeguate in collaborazione con i team tecnici interni.

Seguire l’intero processo di vendita, dalla fase di analisi alla negoziazione, fino alla redazione di report e forecast accurati.

Effettuare analisi di mercato per individuare trend, competitor e opportunità di espansione.

Requisiti

Laurea in discipline umanistiche, tecniche o linguistiche.

Esperienza 2–10 anni in ruoli commerciali B2B in contesti industriali; gradita provenienza dal packaging flessibile.

Esperienza commerciale in Africa oppure in altri mercati ad alta complessità (ad esempio LATAM, MIDDLE EAST, BALCANI) se con forte motivazione a mettersi in gioco ed operare stabilmente sul mercato Africano

Abitudine a viaggiare all’estero per almeno il 40% del tempo (e disponibilità a farlo).

Ottima conoscenza dell’inglese (fondamentale); gradita la conoscenza di altre lingue tra cui francese e/o tedesco.

Ottima padronanza degli strumenti informatici (Windows, Office).

Spiccate capacità comunicative e relazionali.

Attitudine al problem solving, autonomia e orientamento al risultato.

Ottime capacità di time management e organizzazione.

Sede di lavoro

Orario flessibile 8:00–9:00

Smart working fino a 2 giorni/settimana

Trasferte estere: 40–50%

RAL fino a 55K€ + mbo + premio di produzione, commisurati all'esperienza (CCNL Cartotecnico)

L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.

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