Descrizione:
Open Reply è la società del Gruppo Reply specializzata in software open source per aziende e ingegneria del software basata sull'intelligenza artificiale. Progettiamo, realizziamo e modernizziamo applicazioni mission-critical per grandi aziende, combinando una profonda esperienza full-stack con le tecnologie open source e di intelligenza artificiale più avanzate sul mercato.
I nostri Centri di Competenza dedicati coprono l'intera catena del valore del software: strategia, UX e design, sviluppo frontend web, portali e DXP, architettura aziendale, modernizzazione open source e una divisione dedicata alle applicazioni basate sull'IA, supportata dal nostro Centro di Competenza Anthropic.
LA NOSTRA PARTNERSHIP ESCLUSIVA CON ANTHROPIC
Reply e Anthropic hanno siglato una partnership strategica globale e Open Reply è la società di riferimento all'interno del Gruppo Reply per l'adozione e l'implementazione a livello aziendale di soluzioni basate sulle tecnologie di intelligenza artificiale di Anthropic.
CHI CERCHIAMO
Siamo alla ricerca di Business developer / Account Manager che avranno l'opportunità di contribuire alla crescita di Open Reply sviluppando nuove opportunità di business e consolidando le relazioni con clienti enterprise italiani e internazionali.
La figura lavorerà a stretto contatto con i partner, i business unit manager e i team tecnici per identificare esigenze, costruire proposte di valore e accompagnare i clienti nei loro percorsi di trasformazione digitale, modernizzazione applicativa e adozione di soluzioni basate sull'Intelligenza Artificiale.
REQUISITI RICHIESTI
● Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli account management o business development nel settore IT, consulenza tecnologica o digital transformation
● Esperienza nella gestione di clienti enterprise e nella costruzione di relazioni di lungo periodo
● Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development e networking
● Conoscenza del mercato della consulenza IT, dello sviluppo software e delle principali tecnologie digitali
● Interesse verso i temi dell'Intelligenza Artificiale Generativa, AI Agents, modernizzazione applicativa e piattaforme cloud
● Capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in opportunità progettuali e commerciali
● Attitudine alla negoziazione e alla gestione di trattative complesse
● Ottime capacità relazionali, comunicative e di presentazione
● Approccio orientato agli obiettivi e ai risultati
● Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata
● Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, internazionale
ATTIVITÀ E RESPONSABILITÀ
● Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione
● Identificare nuove opportunità di business presso clienti esistenti attraverso attività di upselling e cross-selling
● Collaborare con i team tecnici e di delivery nella definizione delle soluzioni più adatte alle esigenze del cliente
● Coordinare la preparazione di offerte commerciali, presentazioni e proposte progettuali
● Partecipare a incontri con clienti, workshop e attività di prevendita
● Monitorare il mercato, i trend tecnologici e le opportunità legate all'adozione dell'Intelligenza Artificiale nelle aziende
● Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita della Business Unit attraverso la generazione di nuove opportunità e la gestione efficace della relazione con i clienti
Candidati e fai la differenza!