Descrizione:
Kekyjob, società di ricerca e selezione del personale, per conto di un’importante azienda manifatturiera italiana operante nella componentistica tecnica e attualmente in una fase di forte evoluzione industriale, ricerca un/una:
Direttore Commerciale & Marketing
La figura avrà l’obiettivo di
strutturare, evolvere e rendere scalabile l’area commerciale , accompagnando la transizione da un modello storico guidato dalla proprietà a una gestione manageriale orientata alla crescita.
Il ruolo prevede una responsabilità strategica, mantenendo al contempo un approccio operativo e concreto, con riporto diretto alla Direzione Generale / Proprietà.
Responsabilità principali
La risorsa si occuperà di:
Definire e implementare la
strategia commerciale e marketing
di medio periodo
Costruire e consolidare gli
asset di marketing
(sito web, cataloghi, strumenti commerciali, lead generation)
Strutturare l’organizzazione commerciale, guidando la transizione da modelli basati su agenti a modelli più diretti e controllati
Sviluppare
nuovi segmenti applicativi e mercati
oltre il core tradizionale (es. industriale, HVAC, elettrodomestico, ecc.)
Definire, in collaborazione con la proprietà,
strategie di pricing e posizionamento
Implementare e utilizzare il
CRM
come strumento di gestione pipeline, forecast e reporting
Collaborare con Operations e R&D per integrare il feedback del cliente nello sviluppo prodotto
Costruire, sviluppare e far crescere il
team commerciale interno , con attenzione anche a profili junior
Requisiti
Esperienza e background
Esperienza di
8–10 anni
in ruoli di Direzione Commerciale o Sales & Marketing
Provenienza da aziende
manifatturiere B2B , preferibilmente nella componentistica tecnica
Esperienza nella gestione di
reti vendita complesse e mercati multipli
Track record concreto di
crescita del fatturato e sviluppo di nuovi business
Esperienza nella
costruzione o riorganizzazione di funzioni commerciali
(requisito prioritario)
Competenze tecnico-commerciali
Solida esperienza in
Sales Management e Business Development
Capacità di sviluppare un
brand tecnico
e una value proposition efficace
Esperienza nella definizione di
strategie di pricing, offerte e accordi quadro
Padronanza di
CRM e strumenti di analisi della pipeline
Competenze manageriali
Leadership autorevole e collaborativa
Visione sistemica dell’azienda e forte orientamento al cliente
Approccio
hands-on , oltre che strategico
Forte orientamento ai risultati e alla crescita sostenibile
Formazione e lingue
Laurea in ambito economico, ingegneristico o tecnico
Lingua inglese:
livello minimo B2 (testata)
Ulteriori lingue straniere costituiscono un plus
Offerta
Inserimento in un’azienda manifatturiera italiana in forte crescita
Contratto a tempo indeterminato –
CCNL Metalmeccanico Industria
RAL: €80.000 – €90.000
MBO
legato a KPI (fatturato, sviluppo new business, utilizzo CRM): circa 10%
Benefit:
auto aziendale ad uso promiscuo, PC, telefono
Sede di lavoro: provincia di Como
Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.