National Account Manager | Consumer Healthcare - Catene Farmacie & Distribuzione

Overview In questa posizione, gestisci la strategia commerciale nazionale per i canali Grossisti e Catene Farmacia, guidando la crescita del brand e la redditività. Lavori a stretto contatto con il Country Head e partner interfunzionali per allineare gli obiettivi di vendita al piano di crescita aziendale. Ti occupi di individuare opportunità, definire piani annuali e monitorare KPI per azioni correttive, con focus su soluzioni di distribuzione e reti di farmacia. Offri una visione strategica e un impatto significativo nel futuro del brand nel mercato italiano e oltre.

Retribuzione / Benefits

Pacchetto retributivo: 70K-80K + 25% variabile

Responsabilità

Definire e implementare la strategia commerciale nazionale per i canali Grossisti e Catene Farmacia Sviluppare il fatturato e la presenza del brand presso i principali player della distribuzione intermedia e delle organizzazioni di farmacie Identificare opportunità di crescita, partnership commerciali e nuovi modelli distributivi Costruire e governare un piano commerciale dedicato a catene, gruppi, network e cooperative di farmacia Gestire relazioni con i clienti strategici nazionali, negoziando accordi commerciali e piani di collaborazione Elaborare per ciascun account un piano annuale di sviluppo con obiettivi di fatturato, marginalità, sell-in/sell-out, investimenti e forecast Monitorare le performance dei clienti e predisporre azioni correttive Collaborare con Marketing, Sales Excellence e Field Force per l’esecuzione dei piani Presidiare gli indicatori di redditività e assicurare crescita sostenibile Fornire analisi di mercato e insight competitivi a supporto decisionale

Requisiti fondamentali

Laurea in discipline economiche, scientifiche o affini Esperienza consolidata in ruoli di Key Account Management o National Account Management (Pharma, Consumer Health, Dermocosmetica o affini) Conoscenza approfondita del canale farmacia, della distribuzione intermedia e delle principali catene nazionali Esperienza nella negoziazione commerciale con clienti strategici e gestione di accordi nazionali Forte capacità analitica e familiarità con forecast, business planning e monitoraggio KPI Approccio imprenditoriale, orientamento al risultato e visione strategica del business Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management Residenza preferibile: Milano o Roma Capacità relazionali di alto livello Negoziazione efficace Stakeholder management Forecast e scenario planning Business planning e monitoraggio KPI Analisi di mercato e performance delle vendite