Technical Sales Engineer - Pharmaceutical & Life Science - Origgio, Lombardia, Italy

About Tecninox

Tecninox progetta e realizza soluzioni per il

controllo della contaminazione

destinate all'industria farmaceutica e agli ambienti a contaminazione controllata.

Grazie a competenze integrate di engineering e produzione, sviluppiamo soluzioni custom accompagnando ogni progetto dalla comprensione delle esigenze del cliente alla progettazione, produzione, testing e validazione.

Operiamo in un contesto internazionale, collaborando con aziende, partner e professionisti del settore pharmaceutical e life science.

The Role Per il potenziamento del nostro team commerciale siamo alla ricerca di un/una

Technical Sales Engineer – Pharmaceutical & Life Science

.

La figura avrà il compito di supportare lo sviluppo commerciale attraverso un approccio

tecnico-consultivo

, comprendendo le esigenze applicative e i requisiti del cliente e contribuendo alla definizione della soluzione Tecninox più adatta.

Il ruolo rappresenta un punto di connessione tra

cliente, Sales ed Engineering

: non cerchiamo una figura orientata esclusivamente alla vendita, ma un professionista capace di comprendere la complessità tecnica di un progetto e trasformarla in una proposta commerciale concreta.

Key Responsibilities La persona si occuperà di:

Gestire e sviluppare opportunità commerciali nel settore pharmaceutical e life science.

Analizzare le esigenze del cliente, comprendendo requisiti tecnici, applicativi e di progetto.

Supportare il cliente nell'individuazione della soluzione più adeguata alle specifiche esigenze.

Collaborare con Ufficio Tecnico e altre funzioni interne nella definizione delle soluzioni e delle configurazioni di progetto.

Preparare, sviluppare e presentare offerte e proposte tecnico-commerciali.

Gestire il confronto tecnico e commerciale con clienti, partner e stakeholder di progetto.

Seguire le opportunità durante le diverse fasi del processo commerciale, dalla richiesta iniziale alla definizione della proposta.

Sviluppare e consolidare relazioni professionali di lungo periodo con clienti e partner.

Collaborare con Project Management e team tecnici durante il passaggio dalla fase commerciale alla fase esecutiva del progetto.

Partecipare a visite presso clienti, meeting tecnici, fiere ed eventi di settore in Italia e all'estero.

Contribuire allo sviluppo della presenza Tecninox sui mercati di riferimento e all'identificazione di nuove opportunità di business.

Requirements Cerchiamo un profilo con:

3–5 anni di esperienza

in ruoli Sales Engineer, Technical Sales o tecnico-commerciali nel settore pharmaceutical / life science.

Esperienza nella vendita di

soluzioni tecniche B2B ad elevato contenuto ingegneristico

.

Capacità di comprendere specifiche, requisiti e documentazione tecnica.

Familiarità con dinamiche progettuali e commerciali tipiche dell'industria farmaceutica.

Capacità di interfacciarsi sia con interlocutori tecnici sia con interlocutori commerciali e decisionali.

Approccio consulenziale alla vendita e capacità di comprendere il bisogno del cliente prima di proporre una soluzione.

Buone capacità di comunicazione, relazione e negoziazione.

Capacità di organizzare e gestire autonomamente opportunità e attività commerciali.

Inglese fluente

, scritto e parlato.

Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero.

Nice to Have Costituiscono elementi preferenziali:

Esperienza nel settore

contamination control, cleanroom, pharmaceutical equipment o process technologies

.

Conoscenza di soluzioni quali isolatori, RABS, sistemi LAF, air shower, pass box o altre apparecchiature destinate ad ambienti farmaceutici controllati.

Familiarità con GMP, Annex 1 e principi di progettazione degli ambienti a contaminazione controllata.

Esperienza nella gestione di progetti custom o di soluzioni sviluppate su specifiche esigenze del cliente.

Esperienza nella gestione di clienti e partner internazionali.

Why Tecninox Entrare in Tecninox significa lavorare su progetti destinati a un settore altamente specializzato, nel quale precisione, affidabilità e capacità di personalizzazione sono elementi fondamentali.

Il Technical Sales Engineer lavora a stretto contatto con competenze diverse – commerciali, tecniche e di project management – seguendo progetti nei quali ogni soluzione nasce da requisiti specifici.

È un ruolo per chi vuole sviluppare il business attraverso

competenza tecnica, relazione con il cliente e capacità di costruire soluzioni

, non attraverso una vendita standardizzata.

Location:

Origgio (VA), Italy

Availability:

Business travel in Italy and abroad

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