Descrizione:
Institutional Care
Per la Business Unit Health and Medical Solutions, stiamo cercando una figura di Sales Representative per la divisione Institutional Care nell’area Triveneto (Vicenza e Verona). La posizione prevede la responsabilità dello sviluppo commerciale e della promozione dei prodotti per incontinenza e servizi nel territorio assegnato, con un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e all’acquisizione di nuovi clienti. Il ruolo richiede una presenza attiva sul territorio e un approccio proattivo nello sviluppo di nuove opportunità di business, attraverso un’efficace attività di prospecting e gestione delle relazioni con i principali stakeholder del settore.
Responsabilità
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo allo sviluppo del business nell’area di competenza
- Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali mediante un’attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave
- Condurre trattative commerciali sia in autonomia con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), sia in collaborazione con KAM e Sales Manager
- Negoziare contratti e partecipare a gare d’appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità
- Presidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attività commerciali
- Monitorare costantemente il mercato e l’andamento dei competitor per individuare nuove opportunità di sviluppo
- Promuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente
- Utilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attività e KPI commerciali, contribuendo alla reportistica e all’analisi delle performance
- Collaborare attivamente con i team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) per massimizzare i risultati di vendita
- Supportare l’organizzazione di eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio, rafforzando la presenza e il posizionamento aziendale
Requisiti
- Esperienza nella vendita e nello sviluppo del business
- Preferibile conoscenza del mercato Long Term Care, con focus sul segmento delle Residenze per Anziani
- Residenza nell’area di competenza o zone limitrofe, disponibilità a frequenti trasferte sul territorio
- Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia con clienti e stakeholder
- Spiccate competenze commerciali, incluse capacità di negoziazione, gestione delle trattative e forte orientamento ai risultati
- Attitudine proattiva allo sviluppo del business e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi
- Capacità di analisi del mercato e individuazione di nuove opportunità commerciali
- Buona predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni interfunzionali
- Familiarità con strumenti Office e CRM per la gestione delle attività commerciali e il monitoraggio delle performance
- Buona padronanza della lingua inglese
Benefici
- Pacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato agli obiettivi
- Auto aziendale ad uso promiscuo e dotazione completa di strumenti di lavoro
- Benefit aziendali (welfare, assicurazione sanitaria, ecc.)Formazione continua e opportunità di sviluppo professionale
- Inserimento in un contesto strutturato e dinamico, con supporto di team interni dedicati
In Essity, crediamo che ogni carriera sia unica quanto l’individuo e diamo ai dipendenti il potere di raggiungere il loro pieno potenziale in una cultura vincente motivata da uno scopo potente. Insieme, miglioriamo le vite, ogni giorno. Lavorare in Essity non è solo una carriera;
è un’opportunità per rendere direttamente il mondo un posto più sano, igienico e sicuro. Con innovazioni d’impatto unite a soluzioni sostenibili, ci impegniamo ogni anno a raggiungere sempre più persone con le soluzioni necessarie ed essenziali per il benessere.
A questa posizione è aperta a candidature di ogni genere (Legge 903/77 e D.Lgs. 198/06) e a persone di qualsiasi età, nazionalità, religione, disabilità, orientamento sessuale o altre caratteristiche tutelate dalla legge. Non operiamo alcuna forma di discriminazione nell’accesso o nel trattamento durante il processo di selezione.
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