Descrizione:
Per rafforzare il reparto tecnico commerciale di ICOS siamo alla ricerca di un/una Junior Business Development Manager.
Descrizione della posizione
Il Business Development Manager è responsabile dello sviluppo del business attraverso l’acquisizione di nuovi partner e la gestione del portafoglio esistente, contribuendo alla crescita delle vendite e al posizionamento delle soluzioni aziendali sul mercato. Il ruolo sarà focalizzato in particolare sullo sviluppo e sulla valorizzazione di un prodotto distribuito in esclusiva dall’azienda.
Sede di lavoro: Verona
Responsabilità/Mansioni
Sviluppare nuove opportunità di business nel mercato cybersecurity attraverso l’acquisizione di nuovi partner (system integrator, reseller, MSSP)
Gestire e far crescere le relazioni con i partner esistenti, garantendo aggiornamento continuo e sviluppo delle opportunità
Promuovere e sviluppare attivamente il prodotto distribuito in esclusiva, definendo strategie di go-to-market efficaci
Supportare le attività di Icos e dei vendor, collaborando attivamente alle iniziative commerciali congiunte
Effettuare presentazioni tecniche e commerciali e demo di prodotto presso clienti e partner
Monitorare le attività di mercato della cybersecurity e analizzare i competitor (es. soluzioni SD-WAN, EDR, XDR, IAM, SIEM, ecc.)
Lavorare a stretto contatto con il team marketing per la pianificazione e l’esecuzione di attività di demand generation, eventi e campagne
Requisiti
Esperienza di 2–3 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore IT/ cybersecurity
Ottime capacità comunicative e di presentazione
Buona conoscenza della lingua inglese
Capacità tecniche
Conoscenza di base delle principali soluzioni di sicurezza IT (network security, endpoint protection, identity, threat detection, ecc.)
Esperienza nella realizzazione di demo di prodotto
Comprensione delle esigenze tecniche dei clienti e capacità di tradurle in soluzioni concrete
Competenze commerciali
Spiccate capacità di vendita e negoziazione
Ottime capacità relazionali e di networking
Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi
Attitudine proattiva allo sviluppo del mercato
Cosa Offriamo
Assunzione full time e diretta in azienda
Ambiente di lavoro collaborativo in un’azienda in forte crescita
Pacchetto retributivo e inquadramento saranno commisurati all’esperienza pregressa del candidato inserito
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