Descrizione:
Posizione
La posizione prevede la responsabilità commerciale e gestionale dei mercati Francia e Paesi francofoni, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare il business aziendale, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della rete commerciale. Il ruolo combina attività di sviluppo business, gestione della filiale locale e coordinamento della rete dealer, contribuendo alla crescita del brand nei mercati assegnati.
Ruolo e Responsabilità
Il ruolo opera all'interno del Dipartimento Commerciale in costante coordinamento con il Responsabile commerciale e le principali funzioni aziendali (Marketing, Product Management, After Sales e Ricerca & Sviluppo). La figura avrà la responsabilità di presidiare e sviluppare i territori assegnati, favorendo la collaborazione tra Headquarters, filiale locale e rete distributiva.
Presidio territoriale e piano visite (dealer, key account, noleggiatori/contractor, stakeholder).
Analisi mercato/competitor; strategia annuale Tele & Carri (segmenti, posizionamento, demo/stock).
Gestione e coaching dei due venditori; disciplina commerciale (CRM, pipeline, forecast, report).
Gestione dealer attivi e sviluppo rete (scouting, onboarding, territori, Dealer Development Plan).
Supporto pricing/offerte e negoziazioni; controllo marginalità/sconti/configurazioni.
Coordinamento con After Sales e trasferimento feedback a R&D.
Gestione progetti speciali/OEM (se presenti) e sviluppo opportunità su mercati conosciuti.
Territori di responsabilità
Francia
Belgio francofono
Svizzera Romanda
Lussemburgo
Monaco
Maghreb (Algeria, Marocco, Tunisia e Mauritania)
Ulteriori opportunità nei mercati dell'Africa francofona, da sviluppare in accordo con la Direzione Aziendale
Profilo Ricercato
Il profilo ideale possiede una significativa esperienza commerciale internazionale maturata in contesti strutturati e una forte conoscenza dei mercati francofoni.
Requisiti Richiesti
Esperienza nella gestione commerciale di mercati esteri
Esperienza consolidata nella gestione di filiali e reti dealer
Conoscenza dei settori telehandler, construction, agricolo o mercati affini
Capacità di coordinamento e sviluppo di team commerciali
Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità
Competenze nella gestione di budget, forecast e performance commerciali
Ottime capacità relazionali, negoziali e di leadership
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali
Ottima conoscenza della lingua francese; la conoscenza della lingua inglese costituisce un requisito preferenziale
Offerta
Inserimento in una realtà internazionale in forte crescita
Ruolo strategico con elevato livello di responsabilità e autonomia
Possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo dei mercati francofoni
Contesto dinamico e orientato all'innovazione
Percorso professionale sfidante con concrete opportunità di crescita
Contratto Metalmeccanica Industria
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