Descrizione:
Per una realtà internazionale operante nel settore fashion premium, siamo alla ricerca di un/una Wholesale Manager Europa, responsabile dello sviluppo e del consolidamento del canale wholesale nei principali mercati europei.
La risorsa entrerà a far parte del team commerciale e avrà un ruolo centrale nella crescita del brand, attraverso la gestione dei clienti strategici e l’identificazione e sviluppo di nuove opportunità distributive. Lavorerà a stretto contatto con i team prodotto, merchandising e marketing per garantire coerenza tra posizionamento del brand, collezioni e performance commerciali.
Competenze:
- Gestione e sviluppo del canale wholesale a livello europeo, con responsabilità diretta sull’espansione della rete distributiva e sul consolidamento dei mercati esistenti.
- Gestione dei Key Accounts e dei principali clienti multibrand e department store, con focus sulla costruzione di relazioni solide e di lungo periodo e sull’incremento della presenza del brand.
- Sviluppo di nuovi mercati e opportunità commerciali attraverso attività strutturate di business development e scouting di nuovi partner distributivi.
- Gestione delle campagne vendita stagionali, incluse presentazioni collezioni in showroom, attività di sell-in e supporto ai processi di order intake.
- Monitoraggio e analisi delle performance commerciali (sell-in / sell-out), con lettura dei KPI e definizione di azioni correttive e piani di crescita.
- Negoziazione di accordi commerciali, condizioni e contratti con clienti e distributori, in linea con la strategia e il posizionamento del brand.
- Coordinamento costante con i team interni (prodotto, merchandising e marketing) per garantire coerenza tra offerta, pricing e strategia commerciale.
- Utilizzo di strumenti di forecasting e analisi vendite per supportare la pianificazione commerciale e l’ottimizzazione delle performance.
Requisiti:
- 6–10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore fashion/lifestyle/premium, con responsabilità crescente nella gestione clienti e sviluppo mercati internazionali.
- Esperienza consolidata nel canale wholesale internazionale e conoscenza delle dinamiche B2B nel fashion.
- Network attivo e consolidato nel settore (buyer, distributori, retailer multibrand e department store a livello europeo).
- Ottima conoscenza dei principali mercati europei e delle dinamiche commerciali locali.
- Forte capacità negoziale, relazionale e di gestione di interlocutori complessi in contesti internazionali.
- Inglese fluente, scritto e parlato;
la conoscenza di ulteriori lingue europee è considerata un plus. - Disponibilità a frequenti trasferte in Europa in base alle esigenze del business.
- Approccio analitico, orientamento ai risultati e forte autonomia operativa nella gestione delle priorità.
Le ricerche sono volte a candidati di entrambi i sessi, legge 903/77.
Autorizzazione Ministero del Lavoro n 1120 - SG del 26/11/2004.
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