Responsabile Bank Business
Ruolo, competenze e prospettive in Italia
Il Responsabile Bank Business coordina l'attività commerciale rivolta a clientela corporate, PMI e clienti private all'interno di una banca o di una struttura specializzata. Il ruolo richiede una forte capacità relazionale, competenze finanziarie e una visione strategica per l'allocazione del portafoglio e lo sviluppo di nuovi affari. Il professionista opera a contatto con team di vendita, credit risk e product management, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e qualità del credito.
Tra le mansioni principali figurano l'analisi di mercato, la definizione di piani commerciali, la negoziazione di condizioni con i clienti, il monitoraggio del portafoglio e la collaborazione con le funzioni di controllo per la valutazione del rischio. Il responsabile supporta il lancio di prodotti, coordina i rapporti con grandi clienti e supervisiona team di relationship manager o account specialist.
In un contesto regolamentato e in continua evoluzione digitale, il ruolo richiede competenze in ambito regolatorio, capacity di lettura dei dati e adattabilità ai nuovi canali. Il profilo è strategico per la crescita della banca e per il presidio delle relazioni commerciali complesse, con responsabilità su KPI come qualità del credito, ricavi e penetrazione commerciale.
La figura di Responsabile Bank Business opera nel mondo bancario tra aree commerciali, corporate e relationship management. Su questo sito sono disponibili 6 annunci aggiornati che coprono ruoli in diverse sedi e contesti.
Il profilo è frequentemente richiesto da banche retail, istituti di credito e società finanziarie; le principali sedi includono Torino, Roma, Bergamo e tra i recruiter figurano Jobtome, adecco, Accenture, se presenti. Trend recenti vedono un maggior focus su digitalizzazione dei processi e gestione avanzata del rischio, aspetti che influenzano sempre più le responsabilità del Responsabile Bank Business.
Studi richiesti: Laurea triennale o magistrale in Economia, Finanza, Management o discipline affini; preferibile master in Bancario/Finanza o MBA. Certificazioni professionali (es. CFA, EFA, o corsi specialistici sul credito e compliance) sono considerate un plus.
Competenze richieste: Gestione commerciale e sviluppo portafoglio, Valutazione del merito creditizio, Negoziazione contrattuale, Conoscenza dei prodotti bancari (corporate, cash management, lending), Analisi finanziaria e modelling, Gestione del rischio e compliance, Capacità di leadership e team management, Orientamento al risultato e al cliente, Pianificazione strategica e budgeting, Competenze digitali e utilizzo CRM, Comunicazione efficace e networking, Problem solving e decision making, Gestione delle relazioni con stakeholder interni ed esterni, Conoscenza normativa e delle prassi bancarie
6 Annunci per Responsabile Bank Business
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Il processo di selezione sarà interamente gestito Accenture.
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