Responsabile Ricavi
Ruolo, competenze e contesto lavorativo in Italia
Il Responsabile Ricavi coordina strategie di pricing e di distribuzione per massimizzare il fatturato e la marginalità. Le sue mansioni principali includono l'analisi dei dati di mercato, la definizione di politiche tariffarie, la gestione dei canali di vendita e il monitoraggio delle performance tramite KPI. Collabora con i team commerciale, marketing e operativo per allineare offerte e disponibilità.
Per svolgere il ruolo sono richieste competenze in data analysis, modellazione della domanda, revenue optimization e conoscenza dei sistemi di gestione (PMS, RMS, BI). È fondamentale la capacità di interpretare indicatori come ADR, RevPAR, occupancy e tasso di conversione, oltre a strumenti di forecasting e di segmentazione della clientela.
Il contesto lavorativo è spesso strutturato e orientato ai risultati: il Responsabile Ricavi opera in aziende con processi consolidati e reporting regolare, contribuendo a decisioni strategiche su canali commerciali, promozioni e investimenti. Il ruolo richiede equilibrio tra approccio analitico e capacità comunicative per implementare cambiamenti operativi.
Il ruolo di Responsabile Ricavi è centrale nelle aziende che mirano a ottimizzare i ricavi attraverso strategie di pricing, forecast e segmentazione della domanda. Se sul sito sono presenti 151 annunci, le opportunità possono spaziare da realtà alberghiere e travel a operatori SaaS, retail e telecom.
In contesti urbani e cluster economici come Milano, Roma, Cagliari (quando disponibili) o presso aziende come Jobtome, Experteer Italy, Smartness, chi ricopre questa funzione collabora con team commerciali e finanziari. Trend emergenti includono l'integrazione di modelli predittivi avanzati e l'uso di strumenti di business intelligence per decisioni più rapide e data-driven.
Studi richiesti: Laurea triennale o magistrale in Economia, Management, Statistica, Ingegneria gestionale o Turismo; Master o corsi specialistici in Revenue Management, Revenue Optimization o Data Analytics consigliati.
Competenze richieste: Analisi dati e forecasting, Revenue optimization, Pricing dinamico, Conoscenza RMS e PMS, Business intelligence e reporting, Gestione canali di distribuzione, Segmentazione della clientela, KPI finanziari (ADR, RevPAR, OCC), SQL e strumenti di BI, Excel avanzato (modelli e pivot), Capacità decisionali e problem solving, Comunicazione interfunzionale, Project management, Monitoraggio performance commerciali
151 Annunci per Responsabile Ricavi
Job Description
Join Accor's Revenue Management & Pricing team on a 6‑month fixed‑term contract and gain hands‑on experience supporting the commercial performance of a portfolio of hotels.
Wor...
Experteer Overview
In this role you will lead the Global Commercial Excellence & Pricing function as ABB scales toward $3B, guiding policy, governance, and price realization across regions and busin...
Reporting directly to the Regional Director of Revenue Management, (with a dotted line to the hotel General Manager) you will be responsible for maximizing revenues, market share and profit fo...
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OverviewPer conto di un primario gruppo operante nel settore dell'ospitalità di lusso, siamo alla ricerca di un/una Revenue Manager da inserire all'interno del team Revenue Cluster, con focus operativ...
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