Concessionario in Italia

Mansioni, competenze e contesto di mercato

Il concessionario è responsabile della vendita e della promozione di veicoli e servizi correlati presso una rete di clienti locali e regionali. Le mansioni tipiche comprendono la gestione del catalogo di prodotti, la pianificazione delle offerte commerciali, la negoziazione dei prezzi, il coordinamento del personale di vendita e l'organizzazione dell'area espositiva.

Dal punto di vista operativo, il concessionario cura i rapporti con i fornitori, monitora l'inventario, gestisce finanziamenti e pratiche amministrative e garantisce servizi di assistenza e garanzia. Tra le competenze richieste vi sono abilità di negoziazione, conoscenza tecnica dei prodotti, competenze amministrative e capacità di leadership.

Il contesto lavorativo varia da attività indipendenti a gruppi concessionari strutturati: la figura opera sia in showroom urbani sia in poli commerciali e richiede adattabilità al mercato, orientamento al cliente e capacità di utilizzare strumenti digitali per il marketing e la gestione del rapporto con la clientela. Il ruolo può prevedere responsabilità manageriali e obiettivi commerciali misurabili.

Il mercato per la Concessionario combina vendita, assistenza e gestione commerciale in settori come l'automotive, il leasing e i servizi alle flotte. Sul sito sono presenti 283 annunci che coprono diverse aree e livelli di responsabilità (es. Torino, Milano, Roma) e coinvolgono operatori di varia dimensione (es. Revlon, Grafton Recruitment, Intermedia Selection Srl).

Trend emergenti quali la digitalizzazione del processo di vendita, la transizione verso veicoli elettrici e l'integrazione di servizi aftermarket stanno influenzando la domanda di professionalità polivalenti, con attenzione a competenze digitali e capacità di gestione dati.

Studi richiesti: Diploma di scuola secondaria superiore (preferibile indirizzo commerciale o tecnico); laurea in economia, marketing o gestione aziendale consigliata per ruoli manageriali; corsi professionali in vendita, gestione aziendale e finanza; formazione tecnica specifica per il settore automobilistico è un plus.

Competenze richieste: Vendita e negoziazione commerciale, Customer care e gestione relazioni, Conoscenza del prodotto e aspetti tecnici, Gestione inventario e logistica, Competenze amministrative e contabili, Analisi finanziaria e gestione dei finanziamenti, Marketing e promozione commerciale, Leadership e coordinamento del team, CRM e gestione dei lead, Conoscenza normativa e contrattualistica, Capacità di pianificazione e organizzazione, Digital marketing e presenza online, Problem solving e gestione dei reclami, Networking con fornitori e partner

283 Annunci per Concessionario









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Consulente Di Vendita Concessionario Auto

Grafton Recruitment

Sei un talento nelle vendite e cerchi un'opportunità per esprimere il tuo potenziale? Ti piace costruire relazioni con i clienti e collaborazioni solide? Potremmo avere l'opportunità giusta per te! Gr...

  • Pubblicato il 01/08/2026
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Concessionario Per Le Vendite Verbania Cusio Ossola

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POSIZIONE Filiale Revlon di zona per zona Verbano-Cusio-Ossola (concessionario per le vendite) – Business Unit Prodotti Professionali NOME AZIENDA Revlon Inc. (Beautyge Italy S.p. A.) SEDE DELL’AZIEND...

  • Pubblicato il 01/08/2026
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Direttore Commerciale Italia - Automotive (canale Officine,...

Intermedia Selection Srl

Direttore Commerciale Italia – Automotive

(Canale Officine, Ricambisti, Concessionari)

È il candidato/la candidata ideale per questa opportunità? Lo scopra leggendo...

  • Pubblicato il 01/08/2026
  • Milano (MI)
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Concessionario Per Le Vendite Sardegna

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POSIZIONE Filiale Revlon di zona per zona Sardegna (concessionario per le vendite) – Business Unit Prodotti Professionali NOME AZIENDA Revlon Inc. (Beautyge Italy S.p. A.) SEDE DELL'AZIENDA Bologna (B...

  • Pubblicato il 01/08/2026
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Concessionari Per Le Vendite Centro Sud Italia

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POSIZIONE Filiali Revlon di zona (concessionario per le vendite) - per alcune zone dell'Italia Centro-Meridionale – Business Unit Prodotti Professionali. NOME AZIENDA Revlon Inc. (Beautyge Italy S.p....

  • Pubblicato il 01/08/2026
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Concessionario Per Le Vendite Verbania Cusio Ossola

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POSIZIONE Filiale Revlon di zona per zona Verbano-Cusio-Ossola (concessionario per le vendite) – Business Unit Prodotti Professionali NOME AZIENDA Revlon Inc. (Beautyge Italy S.p. A.) SEDE DELL’AZIEND...

  • Pubblicato il 01/08/2026
  • Verbano-cusio-ossola (VB)
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Direttore Commerciale Italia - Automotive (canale Officine,...

Intermedia Selection Srl

Direttore Commerciale Italia – Automotive

(Canale Officine, Ricambisti, Concessionari)

È il candidato/la candidata ideale per questa opportunità? Lo scopra...

  • Pubblicato il 01/08/2026
  • Milano (MI)
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Direttore Commerciale Italia – Automotive (canale Officine,...

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Direttore Commerciale Italia – Automotive

(Canale Officine, Ricambisti, Concessionari)


Il candidato avrà la responsabilità di sviluppare e coordinare le attivit...

  • Pubblicato il 31/07/2026
  • Milano (MI)
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Direttore Commerciale Italia – Automotive

(Canale Officine, Ricambisti, Concessionari)


Il candidato avrà la responsabilità di sviluppare e coordinare le attivit...

  • Pubblicato il 31/07/2026
  • Monza Brianza (MB)
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Concessionario Per Le Vendite Brescia

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POSIZIONE

Filiale Revlon di zona per zona Brescia (concessionario per le vendite) – Business Unit Prodotti Professionali NOME AZIENDA Revlon Inc. (Beautyge Italy S.p.A.) SEDE DELL'AZIENDA Bol...

  • Pubblicato il 31/07/2026
  • Milano (MI)

Domande frequenti sul lavoro di Concessionario

Un concessionario si occupa della vendita e distribuzione di veicoli e servizi correlati, coordinando attività commerciali e operative. In pratica gestisce l'esposizione dei prodotti in showroom, negozia prezzi e condizioni con i clienti, segue pratiche amministrative e finanziarie, cura la promozione commerciale e coordina il personale di vendita. È responsabile anche dell'assistenza post-vendita, dell'organizzazione dei servizi di manutenzione e della gestione dei rapporti con i fornitori e le case madre. La figura bilancia obiettivi di fatturato con la qualità del servizio e la fidelizzazione della clientela.

Non esiste un percorso di studi obbligatorio per diventare concessionario: molte attività sono avviate da imprenditori con esperienza commerciale o tecnica. Tuttavia, un diploma in ambito commerciale, amministrativo o tecnico è spesso considerato utile. Per chi ambisce a ruoli manageriali o a gestire gruppi di concessionarie, una laurea in economia, marketing o gestione aziendale è vantaggiosa. Corsi professionali su vendita, gestione finanziaria, marketing digitale e formazione tecnica specifica sul prodotto aumentano le competenze pratiche richieste dal mercato.

I datori di lavoro cercano una combinazione di competenze commerciali e gestionali: abilità di negoziazione, orientamento al cliente, capacità di gestione del personale e conoscenze amministrative. È importante anche la padronanza degli strumenti digitali (CRM, piattaforme di vendita online), competenze di marketing e la conoscenza tecnica dei veicoli per poter comunicare valore e caratteristiche al cliente. Capacità di analisi finanziaria, gestione dell'inventario e rispetto delle normative completano il profilo richiesto per garantire performance e conformità.

Avviare una concessionaria richiede una pianificazione accurata: analisi di mercato, scelta della location, stipula di accordi con produttori o fornitori, e predisposizione delle risorse finanziarie. È necessario costituire la forma giuridica dell'impresa, ottenere eventuali autorizzazioni locali, predisporre lo showroom e i servizi di officina, e assumere personale qualificato. Fondamentale è un business plan che includa stime di vendita, margini, investimenti iniziali e piano marketing. Consulenze legali e fiscali, oltre a percorsi formativi per il personale, riducono i rischi di avvio.

Le prospettive variano: un concessionario può consolidare l'attività come imprenditore indipendente, espandere la rete di punti vendita o assumere ruoli di gestione in gruppi più grandi. È possibile specializzarsi in segmenti di mercato (veicoli elettrici, usato certificato, fleet management) o sviluppare competenze nel digital sales e nell'e-commerce. Per i professionisti interni, la carriera può passare dal ruolo di venditore a responsabile commerciale, direttore di filiale o manager di rete. L'adattabilità alle tendenze del mercato e l'innovazione nei servizi sono fattori chiave di crescita.

Il venditore automobilistico è tipicamente un dipendente o collaboratore che svolge attività di vendita e assistenza al cliente all'interno della concessionaria. Il concessionario, invece, è il titolare o il manager responsabile dell'intera struttura: definisce strategie commerciali, gestisce rapporti con i fornitori, cura l'organizzazione aziendale e risponde degli aspetti finanziari e legali dell'attività. Mentre il venditore si concentra sull'interazione diretta con il cliente, il concessionario ha competenze manageriali e imprenditoriali più ampie, occupandosi anche di pianificazione e sviluppo del business.