Concessionario auto

Ruolo, mansioni e competenze del concessionario auto in Italia

Il concessionario auto è il professionista o l'impresa che gestisce la vendita di autovetture nuove e usate e coordina i servizi di post-vendita, assistenza e ricambi. Tra le mansioni principali vi sono la negoziazione commerciale, la gestione del parco auto, l'organizzazione delle promozioni e la supervisione dell'officina e del magazzino ricambi.

Per svolgere questo ruolo è fondamentale possedere competenze in ambito commerciale e finanziario, conoscenza tecnica dei prodotti e normative di settore, oltre a capacità di gestione del personale e pianificazione logistica. Il concessionario deve anche utilizzare strumenti digitali per marketing, CRM e vendita online, oltre a curare il rapporto con i produttori e i finanziatori.

Il contesto lavorativo varia da piccoli punti vendita indipendenti a grandi network multimarca; il ruolo può prevedere responsabilità amministrative, gestione degli stock e obiettivi di vendita. Sono apprezzate capacità di problem solving, orientamento al cliente e attitudine alla negoziazione per massimizzare vendite e margini.

Il ruolo di Concessionario auto presenta opportunità variabili a seconda della domanda locale: attualmente sul sito sono disponibili 13 annunci per questa figura, che spesso operano in contesti di vendita al dettaglio, post-vendita e fleet management. I punti vendita possono trovarsi in contesti urbani e suburbani con attività integrate di officina, magazzino ricambi e servizi finanziari.

Le offerte per Concessionario auto interessano aziende locali e realtà di rete: tra le aree ricorrenti ci sono Bologna, L'Aquila, Frosinone e datori di lavoro come Manpower, Adecco Italia, Orienta. Trend emergenti includono la crescente attenzione all'elettrificazione, alla digitalizzazione delle vendite e ai servizi di mobilità integrata, che influenzano competenze e organizzazione del lavoro.

Studi richiesti: Diploma tecnico (meccanico o commerciale) o diploma di istruto professionale; laurea in Economia, Marketing, Ingegneria gestionale o corsi specialistici in automotive o gestione aziendale. Formazione continua in vendite, digital marketing, normative e gestione officina; eventuale esperienza comprovata sul campo.

Competenze richieste: Vendita e negoziazione commerciale, Gestione del parco auto (nuovi e usati), Conoscenze tecniche di prodotto, Customer service e fidelizzazione, Gestione finanziaria e controllo costi, Marketing digitale e CRM, Pianificazione commerciale e promozioni, Leadership e gestione del personale, Conoscenza normative automotive e contrattualistica, Gestione post-vendita e officina, Magazzino ricambi e logistica, Analisi delle vendite e reportistica, Networking con produttori e finanziarie, Problem solving e decision making, Uso di piattaforme di vendita online

13 Annunci per Concessionario auto









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Venditore Auto

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Manpower ricerca, per storica concessionaria automobilistica con sede a Milano, un/una VENDITORE AUTO da inserire all'interno del team commerciale.

Valutiamo candidati con un'esperienza di circa 3-4...

  • Pubblicato il 09/09/2026
  • Cremona (CR)
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  • Pubblicato il 09/09/2026
  • Milano (MI)
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  • Pubblicato il 09/09/2026
  • Mantova (MN)
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  • Pubblicato il 09/09/2026
  • Bergamo (BG)
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Addetto alla Preparazione Veicoli - Concessionario Auto

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Manpower, per importante azienda operante nel settore della commercializzazione e rivendita di autoveicoli nuovi e usati, rice...

  • Pubblicato il 09/09/2026
  • Bologna (BO)
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Venditore Di Auto

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La filiale Manpower di Avezzano è alla ricerca di un Venditore Auto motivato e dinamico da inserire nel team commerciale di un noto rivenditore della zona.

La risorsa ideale è una persona giovane, sv...

  • Pubblicato il 09/09/2026
  • Avezzano (AQ)
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Magazziniere - Concessionario Auto

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MAGAZZINIERE

Manpower, per importante azienda operante nel settore della commercializzazione e rivendita di autoveicoli nuovi e usati, ricerca per la sede di Bologna, zona Pilastro...

  • Pubblicato il 09/09/2026
  • Bologna (BO)
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Manpower ricerca, per storica concessionaria automobilistica con sede a Milano, un/una VENDITORE AUTO da inserire all'interno del team commerciale.

Valutiamo candidati con un'esperienza di circa 3-4...

  • Pubblicato il 09/09/2026
  • Sondrio (SO)
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  • Pubblicato il 09/09/2026
  • Brescia (BS)
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  • Pubblicato il 09/09/2026
  • Como (CO)

Domande frequenti sul lavoro di Concessionario auto

Il concessionario auto coordina la vendita di veicoli nuovi e usati, cura le trattative commerciali e definisce le politiche di prezzo e promozionali. Gestisce il parco auto, organizza l'approvvigionamento e il rinnovo delle scorte, oltre a supervisionare l'officina, il reparto ricambi e i servizi di assistenza post-vendita. È responsabile dei rapporti con i produttori, le società finanziarie e i partner commerciali, nonché della gestione amministrativa e contabile dell'attività. Infine promuove il brand sul territorio tramite marketing tradizionale e digitale e monitora gli obiettivi di vendita e la soddisfazione del cliente.

I requisiti includono esperienza commerciale nel settore automotive o nella vendita di beni durevoli, conoscenze tecniche di base sui veicoli e competenze gestionali per coordinare personale e reparti. Titoli di studio utili sono il diploma tecnico o una laurea in Economia, Marketing o Ingegneria gestionale, ma spesso è l'esperienza sul campo a fare la differenza. Sono essenziali capacità di negoziazione, gestione finanziaria, orientamento al cliente e competenze digitali per CRM e vendite online. Per titolari di concessionaria servono inoltre capacità imprenditoriali, conoscenza normativa e risorse finanziarie per investimento iniziale.

Il venditore è focalizzato sulle attività operative di front-office: accoglienza dei clienti, presentazione dei veicoli, gestione delle trattative e chiusura delle vendite. Il concessionario o responsabile ha invece una responsabilità più ampia: strategia commerciale, gestione del punto vendita, coordinamento dell'officina e del magazzino, relazioni con i fornitori e controllo dei risultati economici. Il concessionario prende decisioni su investimenti, assortimenti e politiche di prezzo, mentre il venditore opera sotto la direzione commerciale per raggiungere gli obiettivi assegnati. In molte realtà il concessionario può anche svolgere ruoli di proprietà o di top management.

Il settore offre percorsi diversi: si può progredire da venditore a responsabile vendite, poi a direttore di filiale o general manager della concessionaria. Con esperienza gestionale è possibile diventare titolare o aprire una propria sede, operare come franchisor oppure entrare in ruoli di rete presso case costruttrici o gruppi di dealer. Altri sbocchi includono specializzazioni nel post-vendita, gestione flotte, remarketing del usato e ruoli in finanziarie e società di leasing. Le competenze digitali aprono inoltre opportunità in e-commerce automotive e gestione CRM.

La retribuzione varia molto in base a dimensione della concessionaria, località, marchio rappresentato e ruolo. Un venditore spesso percepisce una base fissa più provvigioni legate alle vendite, mentre il responsabile o il titolare ha una retribuzione fissa più bonus legati ai risultati e, nel caso di ownership, profitti d'impresa. In contesti urbani e in gruppi di rilievo i pacchetti retributivi possono essere più elevati. È comune la presenza di incentivi commerciali, benefit aziendali e piani di formazione. Per una stima accurata è necessario considerare costi locali e struttura contrattuale specifica.

Corsi di specializzazione in vendite, digital marketing, gestione commerciale e finanziaria sono molto utili. Formazione tecnica su motori elettrici, sistemi ADAS e normative sulle emissioni aumenta la credibilità nel post-vendita. Certificazioni in gestione qualità, sicurezza sul lavoro (es. D.Lgs. 81/08) e corsi per responsabili di officina sono apprezzati. Anche percorsi su CRM, analytics e piattaforme di e-commerce migliorano l'efficacia commerciale. Per chi ambisce alla titolarità, corsi di management e business planning aiutano nella pianificazione finanziaria e nella gestione imprenditoriale.