Direttore Commerciale Generale
Compiti, competenze e percorso professionale
Il Direttore Commerciale Generale è responsabile della definizione e dell'attuazione della strategia commerciale di un'azienda. Coordina le attività di vendita, marketing e sviluppo del business, supervisionando team di area e canali distributivi. Tra le responsabilità rientrano la definizione degli obiettivi di fatturato, la gestione del budget commerciale, la negoziazione con clienti chiave e la costruzione di partnership strategiche.
Il ruolo richiede competenze in pianificazione strategica, analisi dei dati di vendita e gestione della forza vendita. È fondamentale la capacità di interpretare indicatori di performance (KPI), sviluppare forecast accurati e adattare le strategie ai cambiamenti di mercato. La leadership, la negoziazione e l'orientamento ai risultati sono qualità essenziali.
Il contesto lavorativo tipico è costituito da aziende medio-grandi, gruppi internazionali o realtà in crescita che richiedono coordinamento tra funzioni (marketing, operations, finance). Il Direttore Commerciale lavora a stretto contatto con l'amministrazione e la direzione generale per allineare obiettivi commerciali e finanziari, promuovendo l'innovazione commerciale e lo sviluppo di nuovi segmenti di mercato.
Il mercato per la figura di Direttore Commerciale Generale è dinamico: dove sono presenti annunci, 142 annunci segnalano opportunità in settori tradizionali e in nuove aree di business. Le posizioni si concentrano spesso in ambiti industriali, tecnologici, retail e servizi, con richieste che spaziano dalla gestione rete vendita al business development.
Le opportunità si manifestano in città e aree produttive come Milano, Roma, Nuoro e presso realtà corporate o PMI come Experteer Italy, Jobtome, Menicon Soleko, ma anche in altre realtà regionali. Tra i trend emergenti si rileva un aumento dell'attenzione su digital sales, analytics e strategie omnicanale, elementi sempre più richiesti ai dirigenti commerciali.
Studi richiesti: Laurea in Economia, Management, Ingegneria Gestionale o discipline affini; preferibile master (MBA) o corsi di specializzazione in marketing e sales management. Esperienza commerciale pluriennale richiesta.
Competenze richieste: Pianificazione strategica commerciale, Gestione reti di vendita, Leadership e sviluppo team, Analisi dati e KPI, Forecasting e budgeting, Negoziazione commerciale, Gestione clienti chiave (Key Account), Sviluppo business e go-to-market, Conoscenza CRM e strumenti digitali, Competenza in pricing e margin management, Coordinamento cross-funzionale, Project management, Capacità decisionale e problem solving, Marketing strategico, Change management
142 Annunci per Direttore Commerciale Generale
Experteer Italy is looking for a candidate to lead Salesforce implementation and drive commercial excellence for Eaton Mobility's growth. You will define the transformation roadmap, align cross-functi...
Lead and orchestrate the annual operating plan (AOP) process for the regions, ensuring alignment with corporate strategy and growth priorities. Act as a strategic finance partner to the senior leaders...
Falkensteiner Hotels & Residences Italy is looking for a Commercial Director for their Arbatax Park Resort in Sardinia. This role requires a strong leadership personality who can drive the commercial...
Ottima opportunità
Prestigioso gruppo attivo principalmente nel mondo della ristorazione
Azienda
prestigioso gruppo attivo principalmente nel mondo della ristorazione,
Offerta
Defini...
Do you create spaces where people truly feel at ease? Do you see technical excellence not just as functionality, but as an essential part of a flawless guest experience?
Then you are exactly...
Experteer Overview
In this role you lead the hotel’s sales and drive revenue growth across Rooms, F&B, Spa and Events. You will shape the integrated commercial strategy in line with brand gui...
Head of Professional Affairs — Menicon Soleko Italia
Sede:
Milano o Roma (con disponibilità a trasferte frequenti)
Modalità:
Field + ibrido
Riporto:
Commercial Director
...
Falkensteiner Hotels & Residences Italy is looking for a Commercial Director for their Arbatax Park Resort in Sardinia. This role requires a strong leadership personality who can drive the commercial...
A leading food manufacturing company in Canosa di Puglia is seeking a Commercial Director to drive their commercial strategy and oversee business development. The ideal candidate will have extensive e...
Experteer Italy is looking for a candidate to lead Salesforce implementation and drive commercial excellence for Eaton Mobility's growth. You will define the transformation roadmap, align cross-functi...