Direttore Vendite Tecniche

Il Direttore Vendite Tecniche coordina e guida la forza vendita dedicata a prodotti o soluzioni con elevata componente tecnica. Opera spesso in settori come automazione, macchinari, energia, IT industriale e strumentazione, collaborando con R&D, produzione e post-vendita per allineare offerta e esigenze di mercato.

Le principali mansioni includono la definizione della strategia commerciale, il raggiungimento dei target di fatturato e margine, la gestione e sviluppo di key account, la supervisione di team di area e la pianificazione del portafoglio prodotti. È responsabile di budget, forecasting e politiche di prezzo.

Per svolgere il ruolo servono competenze tecniche sul prodotto, capacità di negoziazione, leadership e visione strategica. Il contesto lavorativo è tipicamente B2B, orientato a trattative complesse e cicli di vendita lunghi; è richiesta capacità di lavorare in contesti internazionali e di integrare strumenti digitali e CRM per la gestione del pipeline.

Il mercato per la figura di Direttore Vendite Tecniche presenta profili richiesti in ambiti come automazione, energie, dispositivi medici e soluzioni industriali. Al momento sono visibili 6 annunci che spaziano tra grandi gruppi e realtà specializzate. Le aperture si distribuiscono tra poli tecnologici e centri produttivi.

Le aziende cercano manager capaci di integrare competenze commerciali con conoscenze tecniche; trend come la digitalizzazione delle vendite e l'offerta di soluzioni data-driven stanno ridefinendo il ruolo. Le opportunità si concentrano spesso in Napoli, Parma, Roma o presso operatori del settore (es. Adecco Italia, Jobtome, LGTECH SRLS), quando questi riferimenti sono disponibili, ma rimangono possibilità anche in contesti territoriali meno evidenti.