Esecutore Account Globale in Italia
Compiti, competenze e percorsi formativi
L'Esecutore Account Globale è un professionista responsabile della gestione operativa di portafogli clienti internazionali, focalizzandosi sul mantenimento delle relazioni, sull'esecuzione delle strategie commerciali e sul raggiungimento degli obiettivi di vendita. Coordina attività tra team locali e centrali, supervisiona contratti e supporta iniziative di loyalty e retention.
Le principali mansioni comprendono il coordinamento commerciale su più mercati, la negoziazione di termini contrattuali, il monitoraggio delle performance di account, la gestione di escalation e la collaborazione con marketing, delivery e finance. Il ruolo richiede competenze in CRM, analisi dei dati di vendita e comunicazione interculturale.
Il contesto lavorativo tipico è aziendale e internazionale: imprese tecnologiche, fornitori di servizi B2B e società di consulenza. Sono valorizzate la capacità di lavorare in team distribuiti, il problem solving e la conoscenza di più lingue. La posizione può prevedere trasferte frequenti e lavoro in modalità ibrida.
Il ruolo di Esecutore Account Globale si colloca a cavallo tra vendite internazionali e gestione strategica del cliente. Se sul sito sono presenti annunci (363), le offerte possono riguardare settori come tecnologia, produzione industriale, servizi professionali e grande distribuzione.
Questa figura lavora frequentemente in team cross-funzionali, interfacciandosi con funzioni commerciali, logistica e product management. Le posizioni aperte possono essere concentrate in aree come Milano, Monza e Brianza, Pavia e ricercate da aziende quali elastic, Cohesity, Salesforce, ma rimangono comunque rilevanti anche in contesti diversi. Tra i trend emergenti si segnala l'aumento dell'importanza della digitalizzazione della vendita, delle soluzioni omnicanale e della customer experience globale.
Studi richiesti: Laurea triennale o magistrale in Economia, Management, Marketing, Relazioni Internazionali o discipline equivalenti; master o corsi di specializzazione in Sales Management, International Business o MBA sono considerati un plus. Formazione continua su CRM, data analytics e lingue consigliata.
Competenze richieste: Gestione account internazionali, Strategia commerciale, Negoziazione contrattuale, Customer relationship management (CRM), Analisi dati di vendita, Comunicazione interculturale, Project management, Capacità di presentazione, Problem solving, Pianificazione strategica, Conoscenza finanziaria di base, Lingua inglese fluente, Conoscenza di ulteriori lingue (es. spagnolo, tedesco, francese), Collaborazione cross-funzionale
363 Annunci per Esecutore Account Globale
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