Manager di Territorio
Ruolo, competenze e opportunità in Italia
Il Manager di Territorio coordina le attività commerciali e operative su un'area geografica assegnata, sviluppando piani di vendita, gestendo la rete di agenti e mantenendo relazioni con i clienti chiave. Opera prevalentemente in contesti field, spostandosi frequentemente per visite sul territorio, incontri con buyer e supervisione delle attività sul campo.
Le mansioni principali includono l'elaborazione di strategie commerciali territoriali, il raggiungimento dei KPI di vendita, la formazione e il coordinamento del personale di vendita locale, nonché l'analisi del mercato e della concorrenza. È centrale l'uso di strumenti CRM e di business intelligence per monitorare i risultati e ottimizzare le azioni sul territorio.
Tra le competenze richieste figurano capacità di negoziazione, leadership, pianificazione strategica, analisi dati e ottima conoscenza del prodotto/servizio. Il ruolo richiede autonomia decisionale, attitudine al problem solving e forte orientamento al cliente. Il contesto lavorativo varia dal B2B al B2C, includendo settori come industria, distribuzione, biomedicale e servizi professionali.
La figura del Manager di Territorio è centrale nelle organizzazioni che gestiscono reti commerciali e attività sul campo. Se sul nostro sito sono presenti 21 annunci, potrai trovare opportunità distribuite tra diverse aree; le località più richieste includono Bologna, Milano, Roma, mentre tra i datori di lavoro compaiono aziende come Altro, Edwards Lifesciences, Energia e ambiente.
Il mercato valorizza professionalità con esperienza sul territorio, capacità di pianificazione e orientamento ai risultati. Tra i trend emergenti si segnalano l'uso di strumenti digitali per il monitoraggio delle visite e l'adozione di approcci data-driven per ottimizzare le attività commerciali sul campo.
Studi richiesti: La posizione è solitamente ricoperta da laureati in discipline economiche, marketing, ingegneria gestionale o scienze della comunicazione. Percorsi professionalizzanti e master in sales management, trade marketing, o gestione commerciale territoriale sono considerati un plus; esperienza pratica sul campo è spesso preferita.
Competenze richieste: Gestione del territorio, Pianificazione delle vendite, Sviluppo e gestione rete agenti, Negoziazione commerciale, Analisi dei dati e KPI, Customer relationship management (CRM), Leadership e coaching, Conoscenza del prodotto/settore, Problem solving operativo, Organizzazione e gestione del tempo, Comunicazione efficace, Capacità di lavorare per obiettivi, Digital literacy e utilizzo di strumenti SaaS, Reportistica e presentazione risultati, Conoscenza della normativa commerciale e compliance
21 Annunci per Manager di Territorio
At Alstom, we understand transport networks and what moves people. From high-speed trains, metros, monorails, and trams, to turnkey systems, services, infrastructure, signalling and digital mobility,...
Una società attiva nel settore tecnologico e informatico cerca un/una Consulente Applicativo / Coordinatore di Area con solida esperienza nel settore Paghe PAL. Il candidato ideale avrà competenze nel...
MODULO Group, azienda italiana leader nel settore della mobilità elettrica, cerca un Service Manager – EPC Contractor per Padova. La risorsa pianifica e coordina il servizio di assistenza tecnica e ma...
Regional Field Manager (THV) Southern Italy 5 days ago Be among the first 25 applicants Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Primary Location Naples region, open to consideri...
A leading project management firm in Italy is seeking an experienced Project Manager to oversee day-to-day activities on-site. This role involves managing the flow of information, tracking design issu...
STF LOTERIOS cerca un Field Service Manager esperto e operativo per coordinare attività di service complesse in contesti industriali. Ruolo ibrido: ufficio e presenza in cantiere, gestione di team e s...
Alstom is seeking an Experienced Installation Specialist to support and supervise installation activities across the rail systems portfolio. You will lead readiness checks, train and guide subcontract...
Enfinity Global is seeking a Technical Asset Manager (EU) to manage the technical performance of the Italy asset fleet. You will be hands-on in the field to handle the O&M of the plants owned by Enfin...
Hermès seeks a MRTW Production Quality Supervisor to lead local quality oversight with finished product suppliers and ensure PAP quality requirements. You will collaborate closely with French teams to...
Osmosi Professional Recruitment, divisione specializzata di Osmosi Spa dedicata alla ricerca e selezione di profili altamente qualificati, è attualmente alla ricerca di un Field Specialist per realtà...