Manager di Territorio
Ruolo, competenze e opportunità in Italia
Il Manager di Territorio coordina le attività commerciali e operative su un'area geografica assegnata, sviluppando piani di vendita, gestendo la rete di agenti e mantenendo relazioni con i clienti chiave. Opera prevalentemente in contesti field, spostandosi frequentemente per visite sul territorio, incontri con buyer e supervisione delle attività sul campo.
Le mansioni principali includono l'elaborazione di strategie commerciali territoriali, il raggiungimento dei KPI di vendita, la formazione e il coordinamento del personale di vendita locale, nonché l'analisi del mercato e della concorrenza. È centrale l'uso di strumenti CRM e di business intelligence per monitorare i risultati e ottimizzare le azioni sul territorio.
Tra le competenze richieste figurano capacità di negoziazione, leadership, pianificazione strategica, analisi dati e ottima conoscenza del prodotto/servizio. Il ruolo richiede autonomia decisionale, attitudine al problem solving e forte orientamento al cliente. Il contesto lavorativo varia dal B2B al B2C, includendo settori come industria, distribuzione, biomedicale e servizi professionali.
La figura del Manager di Territorio è centrale nelle organizzazioni che gestiscono reti commerciali e attività sul campo. Se sul nostro sito sono presenti 159 annunci, potrai trovare opportunità distribuite tra diverse aree; le località più richieste includono Milano, Bologna, Roma, mentre tra i datori di lavoro compaiono aziende come Stilmas, CPM Italy, UNIFARCO.
Il mercato valorizza professionalità con esperienza sul territorio, capacità di pianificazione e orientamento ai risultati. Tra i trend emergenti si segnalano l'uso di strumenti digitali per il monitoraggio delle visite e l'adozione di approcci data-driven per ottimizzare le attività commerciali sul campo.
Studi richiesti: La posizione è solitamente ricoperta da laureati in discipline economiche, marketing, ingegneria gestionale o scienze della comunicazione. Percorsi professionalizzanti e master in sales management, trade marketing, o gestione commerciale territoriale sono considerati un plus; esperienza pratica sul campo è spesso preferita.
Competenze richieste: Gestione del territorio, Pianificazione delle vendite, Sviluppo e gestione rete agenti, Negoziazione commerciale, Analisi dei dati e KPI, Customer relationship management (CRM), Leadership e coaching, Conoscenza del prodotto/settore, Problem solving operativo, Organizzazione e gestione del tempo, Comunicazione efficace, Capacità di lavorare per obiettivi, Digital literacy e utilizzo di strumenti SaaS, Reportistica e presentazione risultati, Conoscenza della normativa commerciale e compliance
159 Annunci per Manager di Territorio
Stilmas Spa è il partner globale nello sviluppo di tecnologie e sistemi per l’acqua pura nel settore farmaceutico.Siamo leader nella fornitura di tecnologie robuste e autonome e di progetti integrati...
A leading energy company seeks a Hydro Services Manager to enhance service delivery for hydropower plants in Italy. This role requires building relationships with maintenance teams, ensuring complianc...
A leading energy technology company is seeking a Field Service Engineer to supervise installation and maintenance activities of large steam turbines globally. The ideal candidate should have a strong...
Le Farmacie Specializzate sono un network di farmacie clienti di Unifarco specializzate nel consiglio in farmacia grazie ad un articolato ventaglio di servizi a loro dedicato tra cui: tessera...
Sei una persona orientata ai risultati, ami lavorare sul territorio e sai trasformare la presenza a scaffale in performance di vendita? In questo ruolo avrai la piena respons...
A multinational technology company is seeking an experienced Senior Service Manager to oversee hardware field support operations and ensure service excellence across a broad area. This role demands st...
A prominent food retail company is seeking a Regional Manager for a role focusing on operational management and development of sales points. The position involves significant fieldwork, driving sales...
A leading energy company seeks a Hydro Services Manager to enhance service delivery for hydropower plants in Italy. This role requires building relationships with maintenance teams, ensuring complianc...
Overview Sei una persona orientata ai risultati, ami lavorare sul territorio e sai trasformare la presenza a scaffale in performance di vendita? In questo ruolo avrai la piena responsabilità dello svi...
Overview Sei una persona orientata ai risultati, ami lavorare sul territorio e sai trasformare la presenza a scaffale in performance di vendita? In questo ruolo avrai la piena responsabilità dello svi...