Il Rappresentante Vendite e Marketing è responsabile dello sviluppo commerciale, della gestione del portafoglio clienti e dell'implementazione di azioni promozionali. Tra le mansioni principali rientrano la ricerca e qualificazione di prospect, la presentazione di prodotti e servizi, la negoziazione di condizioni commerciali e il monitoraggio dei risultati di vendita. Collabora spesso con i team marketing per adattare campagne e contenuti alle esigenze del mercato.
Il ruolo richiede competenze relazionali, capacità di pianificazione e uso di strumenti digitali per CRM, reporting e campagne online. È richiesta una buona conoscenza del prodotto, del mercato di riferimento e delle tecniche di vendita consultiva. Spesso il lavoro prevede contatti diretti con il cliente, visite in sede o in esterno e la partecipazione a fiere o eventi di settore.
In contesti più strutturati il profilo integra attività di lead generation, analisi dei dati di vendita e collaborazione con canali e-commerce. La flessibilità, l'attitudine commerciale e l'orientamento al risultato sono elementi chiave per operare con successo in questo ruolo.
La figura del Rappresentante Vendite e Marketing è centrale nei settori commerciali e B2B: attualmente sul sito sono presenti 4 annunci che coprono contesti diversi, dalle PMI ai gruppi industriali. Le offerte si diffondono in aree urbane e mercati locali, con possibile riferimento a Pistoia, Bergamo, Treviso e aziende come Omnia Srl, Gemini Security, Openjobmetis SpA, se disponibili.
Il profilo combina competenze di vendita diretta, gestione clienti e attività promozionali. Tra i trend emergenti si osserva una crescente integrazione di strumenti digitali e CRM per ottimizzare processi di lead generation e customer engagement, evolvendo il ruolo verso strategie omnicanale e analisi dei dati.
Studi richiesti: Laurea triennale in Economia, Marketing, Comunicazione o discipline affini; corsi professionalizzanti in vendita, tecniche di negoziazione o digital marketing. Master o specializzazioni in marketing digitale sono considerati un vantaggio. In assenza di titolo specifico, l'esperienza commerciale rilevante e certificazioni in ambito CRM e advertising digitale possono compensare.
Competenze richieste: Comunicazione persuasiva, Tecniche di vendita e negoziazione, Gestione relazioni con i clienti (CRM), Analisi di mercato, Pianificazione commerciale, Conoscenza di strumenti digitali (CRM, email marketing), Lead generation, Capacità di presentazione, Orientamento al risultato, Problem solving, Gestione del tempo e delle priorità, Competenze nell'e-commerce e canali digitali, Capacità di lavoro in team, Adattabilità e flessibilità, Reportistica e analisi KPI
Omnia Srl è un'azienda specializzata in consulenza aziendale e tecnica per il settore B2B, con un focus su Unified Communication, sicurezza informatica, cabla...
Un'azienda di consulenza specializzata con sede a Pistoia è alla ricerca di uno specialista vendite e marketing a tempo pieno. Il candidato sarà responsabile dell'implementazione di strategie di vendi...
Domande frequenti sul lavoro di Rappresentante Vendite e Marketing
Le mansioni giornaliere di un Rappresentante Vendite e Marketing includono la pianificazione delle visite ai clienti e dei contatti commerciali, la qualificazione dei lead e il follow-up delle trattative in corso. È impegnato nella presentazione di prodotti e servizi, nella negoziazione di condizioni e nella redazione di preventivi. Si occupa inoltre dell'aggiornamento del CRM con informazioni su clienti e opportunità, del monitoraggio degli obiettivi di vendita e della preparazione di report periodici. In funzione delle dimensioni aziendali collabora con il marketing per adattare campagne promozionali, creare materiali di supporto e partecipare a eventi di settore.
La formazione di base consigliata comprende una laurea triennale in Economia, Marketing, Comunicazione o discipline affini. Percorsi professionalizzanti come corsi in tecniche di vendita, negoziazione, CRM o digital marketing sono molto apprezzati. Master e specializzazioni in marketing digitale o sales management possono facilitare l'accesso a posizioni più strategiche. Tuttavia, esperienze pratiche sul campo, stage commerciali o successi dimostrabili nelle vendite sono spesso valorizzati anche in assenza di titoli accademici avanzati. L'aggiornamento continuo sulle tecnologie e sugli strumenti digitali è fondamentale.
Un Rappresentante Vendite e Marketing dovrebbe avere dimestichezza con strumenti CRM (es. Salesforce, HubSpot), piattaforme di email marketing, strumenti di automazione commerciale e analytics. È utile conoscere software per la gestione dei contatti, per la reportistica (Excel, BI di base) e per la pianificazione delle attività. Competenze nell'uso di strumenti per videoconferenze, presentazioni digitali e gestione dei social media completano il profilo. La capacità di interpretare i dati di vendita e le metriche di performance è altrettanto importante per ottimizzare le azioni commerciali.
Le opportunità di crescita includono avanzamenti a ruoli di area manager, key account manager o sales manager, con responsabilità su team e obiettivi più ampi. Altre strade prevedono il passaggio a posizioni di marketing strategico, business development o product management, specialmente per chi sviluppa competenze analitiche e digitali. In realtà strutturate sono possibili progressioni verso ruoli direttivi come direttore commerciale. L'aggiornamento continuo e la costruzione di un solido portfolio clienti favoriscono promozioni e ruoli con responsabilità crescenti.
La retribuzione varia in base all'esperienza, al settore, alla dimensione aziendale e alla regione. I pacchetti spesso combinano uno stipendio base con provvigioni e bonus legati al raggiungimento degli obiettivi di vendita. In settori specializzati o con vendite tecniche le remunerazioni possono essere più elevate. Inoltre sono previsti fringe benefit come auto aziendale, rimborso spese, telefoni e strumenti digitali. La trasparenza sui criteri di provvigione e sugli obiettivi è importante per valutare il potenziale di guadagno complessivo.
Per candidarsi efficacemente è consigliabile presentare un curriculum che evidenzi risultati concreti di vendita, percentuali di crescita raggiunte e casi di successo nella gestione clienti. Accompagnare il CV con una lettera che spieghi il valore aggiunto e le metodologie utilizzate aiuta a distinguersi. Durante il colloquio dimostrare competenze relazionali, capacità di problem solving e padronanza di strumenti CRM è fondamentale. Portare esempi pratici di trattative concluse o di campagne collaborate con il marketing rende il profilo più credibile. Infine, mantenere un network attivo e aggiornare le competenze digitali incrementa le possibilità.
Salva l'offerta di lavoro
Potrai cancellare la tua sottoscrizione in qualsiasi momento. Cliccando "Salva offerta" accetti Termini e condizioni e Privacy
Ricevi in anteprima le offerte di lavoro
Potrai cancellare la tua sottoscrizione in qualsiasi momento. Cliccando "Salva alert" accetti Termini e condizioni e Privacy
