Responsabile Vendite per la Distribuzione
Gestione commerciale e sviluppo del canale distributivo in Italia
Il Responsabile Vendite per la Distribuzione coordina le attività commerciali rivolte a punti vendita, distributori e insegne retail. Opera in un contesto che può comprendere catene di supermercati, grossisti, distributori specializzati e operatori omnicanale. Tra le mansioni principali figurano la definizione delle strategie commerciali, il monitoraggio dei risultati di vendita, la negoziazione con key account e il coordinamento della forza vendita territoriale.
La figura deve possedere competenze in analisi di mercato, gestione degli assortimenti, pricing e promozioni, oltre a capacità di leadership per motivare team e sviluppare relazioni commerciali durature. È richiesta anche competenza nell'uso di strumenti CRM, reporting e strumenti di pianificazione delle vendite.
Il contesto lavorativo è tipicamente dinamico e orientato ai risultati, con obiettivi trimestrali e annuali. Il ruolo richiede flessibilità per spostamenti sul territorio, buone capacità comunicative e attitudine al problem solving per adeguare rapidamente strategie e azioni operative alle evoluzioni del mercato.
Il ruolo di Responsabile Vendite per la Distribuzione si colloca al centro delle dinamiche commerciali della distribuzione, con responsabilità su strategie di canale, reti vendita e relazioni con i partner. Sul nostro sito sono presenti 26 annunci che riflettono richieste per figure capaci di bilanciare obiettivi di fatturato e sostenibilità operativa.
Questa figura opera in settori come retail, wholesale e GDO e in contesti regionali e nazionali, incluse aree principali come Torino, Roma, Belluno o, in assenza di specifiche, territori locali e nazionali. Le offerte provengono da realtà diverse, tra cui Marcolin, Italian Hospitality Collection, Jobtome o, se non indicate, operatori del settore distributivo e catene retail. Tra i trend emergenti si segnalano digitalizzazione dei processi di vendita e approcci omnicanale.
Studi richiesti: Laurea in Economia, Marketing, Management o discipline affini; preferibile master in Sales Management o Business Administration. Percorsi alternativi con comprovata esperienza commerciale e formazione professionale specializzata sono valutati positivamente.
Competenze richieste: Gestione rete vendita, Negoziazione commerciale, Analisi dei dati di vendita, Pianificazione strategica, Gestione key account, Leadership e team management, Conoscenza canale distributivo, Definizione assortimenti e pricing, Capacità di forecasting, Uso di CRM e strumenti BI, Competenze di merchandising, Problem solving operativo, Comunicazione e presentazione, Gestione budget e P&L
26 Annunci per Responsabile Vendite per la Distribuzione
Marcolin is a worldwide leading group in the eyewear industry founded in 1961 in the heart of the Veneto district, Italy. It stands out for the unique ability to combine craftsmanship with...
Marcolin is a worldwide leading group in the eyewear industry founded in 1961 in the heart of the Veneto district, Italy. It stands out for the unique ability to combine craftsmanship with advanced te...
Marcolin is a worldwide leading group in the eyewear industry founded in 1961 in the heart of the Veneto district, Italy. It stands out for the unique ability to combine craftsmanship with advanced te...
Marcolin is a worldwide leading group in the eyewear industry founded in 1961 in the heart of the Veneto district, Italy. It stands out for the unique ability to combine craftsmanship with...
- Storico brand iconico del panorama fashion
- Distribution Manager - Milano - Retail
Azienda
Storico brand iconico del panorama fashion
Offerta
Il/L...
A leading hotel group in Italy is seeking a Cluster Revenue Manager to manage their revenue strategies across hotels. This role involves close collaboration with sales and marketing, overseeing pricin...
Marcolin is a worldwide leading group in the eyewear industry founded in 1961 in the heart of the Veneto district, Italy. It stands out for the unique ability to combine craftsmanship with advanced te...
Marcolin is a worldwide leading group in the eyewear industry founded in 1961 in the heart of the Veneto district, Italy. It stands out for the unique ability to combine craftsmanship with advanced...
Marcolin is a worldwide leading group in the eyewear industry founded in 1961 in the heart of the Veneto district, Italy. It stands out for the unique ability to combine craftsmanship with advanced...
Marcolin is a worldwide leading group in the eyewear industry founded in 1961 in the heart of the Veneto district, Italy. It stands out for the unique ability to combine craftsmanship with...