Responsabile Vendite per la Distribuzione

Gestione commerciale e sviluppo del canale distributivo in Italia

Il Responsabile Vendite per la Distribuzione coordina le attività commerciali rivolte a punti vendita, distributori e insegne retail. Opera in un contesto che può comprendere catene di supermercati, grossisti, distributori specializzati e operatori omnicanale. Tra le mansioni principali figurano la definizione delle strategie commerciali, il monitoraggio dei risultati di vendita, la negoziazione con key account e il coordinamento della forza vendita territoriale.

La figura deve possedere competenze in analisi di mercato, gestione degli assortimenti, pricing e promozioni, oltre a capacità di leadership per motivare team e sviluppare relazioni commerciali durature. È richiesta anche competenza nell'uso di strumenti CRM, reporting e strumenti di pianificazione delle vendite.

Il contesto lavorativo è tipicamente dinamico e orientato ai risultati, con obiettivi trimestrali e annuali. Il ruolo richiede flessibilità per spostamenti sul territorio, buone capacità comunicative e attitudine al problem solving per adeguare rapidamente strategie e azioni operative alle evoluzioni del mercato.

Il ruolo di Responsabile Vendite per la Distribuzione si colloca al centro delle dinamiche commerciali della distribuzione, con responsabilità su strategie di canale, reti vendita e relazioni con i partner. Sul nostro sito sono presenti 53 annunci che riflettono richieste per figure capaci di bilanciare obiettivi di fatturato e sostenibilità operativa.

Questa figura opera in settori come retail, wholesale e GDO e in contesti regionali e nazionali, incluse aree principali come Torino, Roma, Milano o, in assenza di specifiche, territori locali e nazionali. Le offerte provengono da realtà diverse, tra cui BiKlik, Jobtome, Michael Page International Italia S.r.l. o, se non indicate, operatori del settore distributivo e catene retail. Tra i trend emergenti si segnalano digitalizzazione dei processi di vendita e approcci omnicanale.

Studi richiesti: Laurea in Economia, Marketing, Management o discipline affini; preferibile master in Sales Management o Business Administration. Percorsi alternativi con comprovata esperienza commerciale e formazione professionale specializzata sono valutati positivamente.

Competenze richieste: Gestione rete vendita, Negoziazione commerciale, Analisi dei dati di vendita, Pianificazione strategica, Gestione key account, Leadership e team management, Conoscenza canale distributivo, Definizione assortimenti e pricing, Capacità di forecasting, Uso di CRM e strumenti BI, Competenze di merchandising, Problem solving operativo, Comunicazione e presentazione, Gestione budget e P&L

53 Annunci per Responsabile Vendite per la Distribuzione









BiKlik Logo

Business Development & Distribution Manager – Juventus, Inte...

BiKlik

pWe are looking for an experienced Business Development / Distribution Manager based in Italy to help lead the launch and market development of a new licensed eyewear product for fans of Juventus FC a...

  • Pubblicato il 18/06/2026
  • Roma (RM)
BiKlik Logo

Business Development & Distribution Manager – Juventus, Inte...

BiKlik

We are looking for an experienced Business Development / Distribution Manager based in Italy to help lead the launch and market development of a new licensed eyewear product for fans of Juventus FC an...

  • Pubblicato il 17/06/2026
  • Pavia (PV)
BiKlik Logo

Business Development Distribution Manager – Juventus, Inter...

BiKlik

We are looking for an experienced Business Development / Distribution Manager based in Italy to help lead the launch and market development of a new licensed eyewear product for fans of Juvent...

  • Pubblicato il 17/06/2026
  • Milano (MI)
BiKlik Logo

Business Development & Distribution Manager – Juventus, Inte...

BiKlik

We are looking for an experienced Business Development / Distribution Manager based in Italy to help lead the launch and market development of a new licensed eyewear product for fans of Juvent...

  • Pubblicato il 17/06/2026
  • Pavia (PV)
BiKlik Logo

Business Development Distribution Manager – Juventus, Inter...

BiKlik

We are looking for an experienced Business Development / Distribution Manager based in Italy to help lead the launch and market development of a new licensed eyewear product for fans of Juventus FC an...

  • Pubblicato il 17/06/2026
  • Milano (MI)
Michael Page International Italia S.r.l. Logo

Supply & Distribution Manager

Michael Page International Italia S.r.l.

Multinazionale B2B operante nel settore Chimico, sede MilanoRuolo trasversale con gestione diretta di planning, logistica e trasporti Azienda Gruppo multinazionale B2B leader a livello globale nella d...

  • Pubblicato il 17/06/2026
  • Milano (MI)
Michael Page International Italia S.r.l. Logo

Supply & Distribution Manager

Michael Page International Italia S.r.l.
  • Multinazionale B2B operante nel settore Chimico, sede Milano
  • Ruolo trasversale con gestione diretta di planning, logistica e trasporti

Azienda

Gruppo multina...

  • Pubblicato il 17/06/2026
  • Milano (MI)
BiKlik Logo

Business Development & Distribution Manager - Juventus, Inte...

BiKlik

We are looking for an experienced Business Development / Distribution Manager based in Italy to help lead the launch and market development of a new licensed eyewear product for fans of Juventus FC an...

  • Pubblicato il 17/06/2026
  • Volpiano (TO)
BiKlik Logo

Business Development & Distribution Manager – Juventus, Inte...

BiKlik

Overview

We are looking for an experienced Business Development / Distribution Manager based in Italy to help lead the launch and market development of a new licensed eyewear product...

  • Pubblicato il 16/06/2026
Jobtome Logo

Business Development & Distribution Manager - Juventus, Inte...

Jobtome

We are looking for an experienced Business Development / Distribution Manager based in Italy to help lead the launch and market development of a new licensed eyewear product for fans of Juventus FC an...

  • Pubblicato il 16/06/2026
  • Roma (RM)

Domande frequenti sul lavoro di Responsabile Vendite per la Distribuzione

Per aspirare al ruolo è comune richiedere almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore della distribuzione o del retail, con progressione in posizioni di responsabilità come area manager o key account manager. Esperienze specifiche nella gestione della rete vendita, nella negoziazione con catene e nella definizione di promozioni e assortimenti sono particolarmente apprezzate. È importante dimostrare capacità di raggiungere obiettivi di fatturato, esperienza nell'uso di strumenti CRM e di reporting e competenze nella formazione e motivazione dei venditori. La conoscenza del territorio e la rete di contatti possono accelerare l'accesso al ruolo.

Le attività quotidiane comprendono l'analisi dei risultati di vendita e degli indicatori chiave, la pianificazione delle azioni commerciali e delle promozioni, il coordinamento con il team vendite e i responsabili di zona, e la gestione delle relazioni con clienti strategici e distributori. Il responsabile organizza riunioni operative, monitora assortimenti e rotazioni di prodotti, prepara reportistica direzionale e aggiorna forecast e budget. Deve inoltre supportare l'implementazione di attività di merchandising e formazione sul campo, intervenendo per risolvere criticità operative o commerciali e adattare strategie in funzione dei risultati e delle tendenze di mercato.

La retribuzione varia in funzione dell'esperienza, della dimensione aziendale, del settore e della località. Per un responsabile vendite nella distribuzione il salario base medio può oscillare tra 35.000 e 55.000 euro lordi annui per posizioni regionali o in aziende medie. In aziende nazionali o di grandi dimensioni, con responsabilità P&L estese e obiettivi rilevanti, il salario può superare i 60.000 euro, a cui si aggiungono bonus legati al raggiungimento degli obiettivi, fringe benefit e auto aziendale. Elementi come competenze specialistiche e risultati comprovati influenzano significativamente la componente variabile.

Sono fondamentali competenze nell'uso di CRM per la gestione dei clienti e del ciclo di vendita, conoscenza di strumenti di Business Intelligence e reporting per l'analisi delle performance, e dimestichezza con piattaforme per il pricing e il demand planning. L'uso di Excel avanzato è spesso richiesto per analisi di dati e forecasting. In contesti omnicanale è utile la conoscenza delle dinamiche e delle metriche dell'e-commerce e degli strumenti digitali per campagne promozionali e trade marketing. Inoltre, capacità comunicative a distanza e uso di tool di collaborazione digitale completano il profilo.

La progressione tipica può condurre a ruoli di maggiore responsabilità come Direttore Commerciale, Head of Sales per aree geografiche o per canale, o ruoli di general management in realtà distributive. Per avanzare è utile consolidare risultati misurabili, sviluppare competenze manageriali e di budgeting, e acquisire esperienza nella gestione multi-canale e nel trade marketing. Formazione continua, networking con key account e partecipazione a progetti strategici aziendali facilitano la promozione. In alcune aziende può essere prevista la rotazione internazionale o incarichi cross-funzionali per ampliare visibilità e competenze.