Sales Planner — Ruolo nel merchandising in Italia
Responsabilità, competenze e opportunità professionali
Il Sales Planner è una figura professionale che si occupa di pianificare le vendite e il merchandising per ottimizzare fatturato e rotazione dei prodotti. Lavora in stretta sinergia con i team di category management, supply chain e commerciale, traducendo dati di vendita e forecast in piani operativi. Tra le principali mansioni figurano la definizione di assortimenti, la programmazione delle promozioni, il monitoraggio dei KPI e la gestione delle scorte.
Per svolgere il ruolo è fondamentale padroneggiare strumenti analitici (Excel avanzato, BI, ERP) e tecniche di forecasting. Il contesto lavorativo tipico comprende aziende retail, aziende di largo consumo e agenzie di consulenza retail, con frequenti interazioni con fornitori e punti vendita. Il ruolo richiede capacità di analisi, orientamento ai risultati, coordinamento cross-funzionale e abilità comunicative per tradurre i dati in azioni commerciali concrete.
Le prospettive professionali includono percorsi verso posizioni di category manager, trade marketing o gestione commerciale. Cresce la richiesta di competenze digitali e di conoscenza dei canali omnicanale per integrare vendite online e offline in strategie di merchandising efficaci.
Il ruolo di Sales Planner si colloca tra trade marketing, category management e pianificazione vendite, con attenzione al punto vendita e alla disponibilità dei prodotti. Sul nostro sito sono presenti 21 annunci aggiornati che riflettono esigenze di retail, GDO e brand del largo consumo. Le posizioni interessano soprattutto contesti urbani e centri logistici, spesso legati a strategie omnicanale.
Trend emergenti come l'uso di strumenti data-driven, soluzioni di forecasting avanzato e integrazione omnicanale stanno influenzando il profilo richiesto. Le opportunità si manifestano sia presso grandi catene sia presso realtà locali con esigenze di ottimizzazione dello spazio vendita.
Studi richiesti: Laurea triennale o magistrale in Economia, Marketing, Statistica, Ingegneria gestionale o discipline affini; preferibile specializzazione o master in Retail Management, Category Management o Business Analytics. Esperienze pratiche in ambito retail sono apprezzate.
Competenze richieste: Analisi dei dati e reporting, Forecasting e demand planning, Merchandising e assortimento, Gestione promozioni e pricing, Ottimizzazione delle scorte, Conoscenza di ERP/SAP e sistemi WMS, Excel avanzato e strumenti BI (Power BI, Tableau), Capacità di collaborazione cross-funzionale, Orientamento al risultato e problem solving, Conoscenza dei KPI retail (sell-out, rotazione, DC days), Project management, Comunicazione e negoziazione con fornitori, Comprensione omnicanale e e-commerce, Utilizzo di tool di CRM e PLM, Capacità di prioritizzazione e time management
21 Annunci per Sales Planner
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