Sales Planner — Ruolo nel merchandising in Italia

Il Sales Planner è una figura professionale che si occupa di pianificare le vendite e il merchandising per ottimizzare fatturato e rotazione dei prodotti. Lavora in stretta sinergia con i team di category management, supply chain e commerciale, traducendo dati di vendita e forecast in piani operativi. Tra le principali mansioni figurano la definizione di assortimenti, la programmazione delle promozioni, il monitoraggio dei KPI e la gestione delle scorte.

Per svolgere il ruolo è fondamentale padroneggiare strumenti analitici (Excel avanzato, BI, ERP) e tecniche di forecasting. Il contesto lavorativo tipico comprende aziende retail, aziende di largo consumo e agenzie di consulenza retail, con frequenti interazioni con fornitori e punti vendita. Il ruolo richiede capacità di analisi, orientamento ai risultati, coordinamento cross-funzionale e abilità comunicative per tradurre i dati in azioni commerciali concrete.

Le prospettive professionali includono percorsi verso posizioni di category manager, trade marketing o gestione commerciale. Cresce la richiesta di competenze digitali e di conoscenza dei canali omnicanale per integrare vendite online e offline in strategie di merchandising efficaci.

Il ruolo di Sales Planner si colloca tra trade marketing, category management e pianificazione vendite, con attenzione al punto vendita e alla disponibilità dei prodotti. Sul nostro sito sono presenti 350 annunci aggiornati che riflettono esigenze di retail, GDO e brand del largo consumo. Le posizioni interessano soprattutto contesti urbani e centri logistici, spesso legati a strategie omnicanale.

Trend emergenti come l'uso di strumenti data-driven, soluzioni di forecasting avanzato e integrazione omnicanale stanno influenzando il profilo richiesto. Le opportunità si manifestano sia presso grandi catene sia presso realtà locali con esigenze di ottimizzazione dello spazio vendita.