Direttore di Categoria
Ruolo, responsabilità e competenze del Direttore di Categoria in Italia
Il Direttore di Categoria è una figura senior responsabile della gestione strategica di una o più categorie di prodotto all'interno di aziende retail, fast moving consumer goods (FMCG) e distributori. Le sue mansioni includono la definizione del category strategy, il portafoglio prodotti, la politica di pricing, la gestione degli assortimenti e le promozioni coordinate con il marketing e le vendite.
Tra le responsabilità operative vi sono l'analisi delle vendite, l'ottimizzazione del margine, la negoziazione con fornitori e lo sviluppo di piani assortimento basati su dati di sell-out e consumer insight. Il ruolo richiede competenze in data analysis, budgeting, forecasting e leadership di team cross-funzionali.
Il contesto lavorativo è prevalentemente orientato al retail moderno e alla grande distribuzione, con forte integrazione tra funzioni commerciali, supply chain e marketing. Un buon Direttore di Categoria combina capacità decisionali, orientamento al risultato e una solida conoscenza del mercato e del comportamento del consumatore.
La figura del Direttore di Categoria è centrale nelle aziende che gestiscono portafogli prodotti complessi: se sul sito sono presenti annunci, attualmente sono disponibili 30 opportunità. Il ruolo si colloca spesso nei settori retail, grande distribuzione, e-commerce e beni di largo consumo, con ricadute in ambiti come marketing, supply chain e analisi commerciale.
Le assunzioni possono avvenire in città come Milano, Roma, Alessandria e presso realtà come Iper La grande i, WINclusion, Grafton Recruitment, se presenti; in assenza di queste informazioni il contesto resta comunque riconducibile a catene distributive, produttori nazionali e piattaforme digitali. Tra i trend emergenti si nota una crescente integrazione di dati e strumenti digitali per la segmentazione, il pricing dinamico e l'ottimizzazione del assortimento.
Studi richiesti: Laurea triennale o magistrale in Economia, Marketing, Management o Ingegneria Gestionale; preferibile master o specializzazione in Category Management, Trade Marketing o MBA. Esperienza consolidata in ruoli commerciali o di category management richiesta.
Competenze richieste: Category management, Analisi dei dati e KPI (sell-out, rotazione, marginalità), Strategia di assortimento, Pricing e promozioni, Negoziazione con fornitori, Leadership e gestione team, Forecasting e budgeting, Conoscenza del mercato retail e FMCG, Project management, Competenza in strumenti BI e Excel avanzato, Orientamento al cliente e al consumatore, Capacità decisionale e problem solving, Comunicazione e collaborazione cross-funzionale, Supply chain awareness, Gestione del change management
30 Annunci per Direttore di Categoria
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