Manager delle alleanze
Ruolo, competenze e opportunità nel mercato italiano
Il Manager delle alleanze è responsabile dello sviluppo, della gestione e dell'ottimizzazione delle collaborazioni strategiche tra l'azienda e partner esterni. Le mansioni tipiche includono l'identificazione di potenziali partner, la negoziazione di accordi commerciali e contrattuali, la definizione di modelli di revenue condivisi e il monitoraggio delle performance delle partnership. Lavora a stretto contatto con funzioni come business development, vendite, marketing e legale.
Tra le competenze richieste figurano capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse, analisi commerciale e finanziaria, nonché conoscenze contrattuali e project management. Il ruolo richiede inoltre una forte orientamento ai risultati e abilità nel costruire reti professionali efficaci. Il contesto lavorativo varia da grandi imprese e multinazionali a startup e PMI, spesso con dinamiche internazionali e focus su trasformazione digitale e integrazione tecnologica.
Il Manager delle alleanze deve saper bilanciare obiettivi strategici e operativi, favorire la comunicazione tra stakeholder e adattare le alleanze alle evoluzioni di mercato. Esperienze pregresse in business development, product management o consulenza strategica sono frequentemente apprezzate e contribuiscono alla rapidità di inserimento nel ruolo.
La figura del Manager delle alleanze è sempre più strategica per aziende che puntano a crescere tramite partnership e collaborazioni. Se sul sito sono presenti annunci (48), il mercato mostra richieste in ambiti come tecnologia, healthcare, servizi B2B e distribuzione.
In diversi contesti territoriali (Milano, Roma, Torino) e tra i principali assuntori (TeamViewer, Altro, Cybersel Group), il Manager delle alleanze facilita integrazioni commerciali e alleanze strategiche. Tra i trend emergenti si segnalano l'attenzione a partnership digitali e modelli di revenue condivisi. Il profilo è ideale per chi combina competenze commerciali, networking e capacità negoziali.
Studi richiesti: Laurea triennale in Economia, Economia aziendale, Management, Ingegneria gestionale o discipline equivalenti; preferibile laurea magistrale o MBA. Corsi di specializzazione in business development, partnership management, diritto commerciale o project management consigliati.
Competenze richieste: Negoziazione commerciale, Gestione relazioni e stakeholder management, Sviluppo business e partnership, Analisi finanziaria e valutazione ROI, Project management, Conoscenza contrattuale e compliance, Comunicazione e presentazione, Networking professionale, Strategia commerciale, Capacità di problem solving, Analisi di mercato, Gestione cross-funzionale, Capacità di adattamento organizzativo, Orientamento ai risultati e KPIs
48 Annunci per Manager delle alleanze
Binance is seeking an experienced Affiliate Relationship Manager (ARM) to manage key affiliate partnerships across global markets. The role involves driving performance growth, monitoring metrics, and...
La posizione è aperta all’interno del team di Leonardo. Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tec...
A leading technology company is seeking a Channel Account Manager (m/f/d) for their Enterprise division in Italy, working remotely. The role involves identifying key partners, managing sales forecasts...
Job Description: Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicot...
Leonardoè un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Ae...
Complaion, situata a Montà, cerca un Partnerships Manager per guidare e gestireil flusso di partnership. Il candidato perfetto dovrà collaborare con il team di marketing, sales e operations e avere es...
Red Hat is seeking a Distribution Partner Account Manager (DPAM) to join their Partner Ecosystem team in Milan, Italy. This role focuses on driving growth and enabling a vital ecosystem of partners ut...
Complaion, situata a Montà, cerca un Partnerships Manager per guidare e gestire il flusso di partnership. Il candidato perfetto dovrà collaborare con il team di marketing, sales e operations e ave...
Red Hat is seeking a Distribution Partner Account Manager (DPAM) to join their Partner Ecosystem team in Milan, Italy. This role focuses on driving growth and enabling a vital ecosystem of partners...
Red Hat is seeking a Distribution Partner Account Manager (DPAM) to join their Partner Ecosystem team in Milan, Italy. This role focuses on driving growth and enabling a vital ecosystem of partners ut...