Manager delle alleanze
Ruolo, competenze e opportunità nel mercato italiano
Il Manager delle alleanze è responsabile dello sviluppo, della gestione e dell'ottimizzazione delle collaborazioni strategiche tra l'azienda e partner esterni. Le mansioni tipiche includono l'identificazione di potenziali partner, la negoziazione di accordi commerciali e contrattuali, la definizione di modelli di revenue condivisi e il monitoraggio delle performance delle partnership. Lavora a stretto contatto con funzioni come business development, vendite, marketing e legale.
Tra le competenze richieste figurano capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse, analisi commerciale e finanziaria, nonché conoscenze contrattuali e project management. Il ruolo richiede inoltre una forte orientamento ai risultati e abilità nel costruire reti professionali efficaci. Il contesto lavorativo varia da grandi imprese e multinazionali a startup e PMI, spesso con dinamiche internazionali e focus su trasformazione digitale e integrazione tecnologica.
Il Manager delle alleanze deve saper bilanciare obiettivi strategici e operativi, favorire la comunicazione tra stakeholder e adattare le alleanze alle evoluzioni di mercato. Esperienze pregresse in business development, product management o consulenza strategica sono frequentemente apprezzate e contribuiscono alla rapidità di inserimento nel ruolo.
La figura del Manager delle alleanze è sempre più strategica per aziende che puntano a crescere tramite partnership e collaborazioni. Se sul sito sono presenti annunci (68), il mercato mostra richieste in ambiti come tecnologia, healthcare, servizi B2B e distribuzione.
In diversi contesti territoriali (Milano, Firenze, Varese) e tra i principali assuntori (Altro, BloomReach Inc., TeamViewer), il Manager delle alleanze facilita integrazioni commerciali e alleanze strategiche. Tra i trend emergenti si segnalano l'attenzione a partnership digitali e modelli di revenue condivisi. Il profilo è ideale per chi combina competenze commerciali, networking e capacità negoziali.
Studi richiesti: Laurea triennale in Economia, Economia aziendale, Management, Ingegneria gestionale o discipline equivalenti; preferibile laurea magistrale o MBA. Corsi di specializzazione in business development, partnership management, diritto commerciale o project management consigliati.
Competenze richieste: Negoziazione commerciale, Gestione relazioni e stakeholder management, Sviluppo business e partnership, Analisi finanziaria e valutazione ROI, Project management, Conoscenza contrattuale e compliance, Comunicazione e presentazione, Networking professionale, Strategia commerciale, Capacità di problem solving, Analisi di mercato, Gestione cross-funzionale, Capacità di adattamento organizzativo, Orientamento ai risultati e KPIs
68 Annunci per Manager delle alleanze
At Trustpilot, we're on an incredible journey. We're a profitable, high-growth FTSE-250 company with a big vision: to become the universal symbol of trust. We run the world's largest independent consu...
A leading technology company is seeking a Channel Account Manager (m/f/d) for their Enterprise division in Italy, working remotely. The role involves identifying key partners, managing sales forecasts...
A leading technology company is seeking a Channel Account Manager (m/f/d) for their Enterprise division in Italy, working remotely. The role involves identifying key partners, managing sales forecasts...
Responsibilities Tik Tok's Scaled Growth team aims to help businesses and brands of all sizes unleash their creative side, connect with our audience, or perhaps be discovered! From executing scaled sa...
TikTok's Scaled Growth team aims to help businesses and brands of all sizes unleash their creative side, connect with our audience, or perhaps be discovered! From exe...
A leading technology company is seeking a Channel Account Manager (m/f/d) for their Enterprise division in Italy, working remotely. The role involves identifying key partners, managing sales forecasts...
Responsibilities
TikTok's Scaled Growth team aims to help businesses and brands of all sizes unleash their creative side, connect with our audience, or perhaps be discovered! From executing s...
A leading technology company is seeking a Channel Account Manager (m/f/d) for their Enterprise division in Italy, working remotely. The role involves identifying key partners, managing sales forecasts...
TikTok's Scaled Growth team aims to help businesses and brands of all sizes unleash their creative side, connect with our audience, or perhaps be discovered! From exe...
Seeking Enterprise and Alliances Sales representatives to drive growth in the technology market. Must have a proven track record in reven...