Direttore di Mercato
Ruolo, competenze e opportunità in Italia
Il Direttore di Mercato coordina le strategie commerciali e di posizionamento dell'azienda su specifici mercati o segmenti. Tra le principali mansioni vi sono l'analisi di mercato, la definizione di piani di go-to-market, la supervisione delle attività di vendita e marketing, la gestione dei budget e la leadership dei team commerciali e di prodotto. Spesso collabora con funzioni quali ricerca e sviluppo, supply chain e comunicazione per garantire coerenza strategica.
Le competenze richieste includono capacità di analisi dei dati, orientamento al risultato, negoziazione, pianificazione strategica e conoscenza approfondita del settore di riferimento. Sono fondamentali abilità di leadership, gestione del cambiamento e comunicazione efficace con stakeholder interni ed esterni. L'attività si svolge in contesti aziendali strutturati, spesso con interazioni su scala nazionale o internazionale, e può richiedere viaggi e coordinamento di filiali o partner commerciali.
Il ruolo richiede esperienza consolidata nella gestione commerciale o marketing e la capacità di tradurre insight di mercato in azioni operative. In molte realtà è prevista una forte componente decisionale e di rendicontazione verso il top management, con obiettivi di crescita, margini e quota di mercato.
La figura del Direttore di Mercato è centrale nelle organizzazioni che gestiscono portfolio prodotti, canali di vendita e strategie commerciali. Se sul sito sono presenti 6 annunci, questi possono coprire settori diversi come largo consumo, B2B, farmaceutico, tech e servizi.
Le opportunità si concentrano spesso in aree urbane e regioni industriali; tra le località più richieste si possono trovare Milano, Torino, mentre tra i principali datori di lavoro compaiono AIMS International, AIRE SOS, Agoda. Trend emergenti includono una crescente attenzione alla digitalizzazione, alle decisioni data-driven e alla sostenibilità dei modelli commerciali.
Questo contesto richiede profili versatili: il Direttore di Mercato deve integrare competenze strategiche, capacità di leadership e sensibilità per l'innovazione, adattandosi a mercati in rapida evoluzione.
Studi richiesti: Laurea magistrale in Economia, Marketing, Management o affini; preferibile MBA o master specialistico in marketing, business strategy o gestione commerciale. Formazione continua in data analytics e digital marketing raccomandata.
Competenze richieste: Pianificazione strategica, Analisi di mercato e dei competitor, Gestione budget e forecasting, Leadership e gestione team, Sviluppo go-to-market, Negoziazione commerciale, Product positioning, Capacità decisionale, Data-driven decision making, Comunicazione e stakeholder management, Conoscenza del digital marketing, Gestione relazioni commerciali, Project management, Competenze finanziarie di base, Capacità di adattamento al cambiamento
6 Annunci per Direttore di Mercato
Director (m/f/x), Global Market Access – Inline Haematology
Location: Flexible – this role may be based at any CSL location
Contract Type: Permanent
The Opportunity
As Director, Market Access – In...
Director (m/f/x), Global Market Access – Inline Haematology
Location: Flexible – this role may be based at any CSL location Contract Type: Permanent
The Opportunity
As Director, Market Access – In...
Associate Director, Market Access MedTech / Healthcare Innovation - EMEA Leadership Role
Home Job Associate Director, Market Access MedTech / Healthcare Innovation - EMEA Leadership Role
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