Responsabile Fundraising

Ruolo, competenze e contesto in Italia

Il Responsabile Fundraising coordina le attività volte alla raccolta fondi per ONG, fondazioni, associazioni e progetti sociali. Questo ruolo include la definizione di strategie di raccolta, la supervisione di campagne multicanale, la gestione dei rapporti con donatori major e corporate e la ricerca di bandi e finanziamenti. Il professionista cura il donor stewardship, il monitoraggio degli obiettivi economici e la rendicontazione verso stakeholder e board.

Tra le mansioni tipiche si trovano: elaborazione di piani annuali di fundraising, redazione di proposte progettuali e grant writing, gestione CRM, organizzazione di eventi di raccolta fondi e coordinamento del team operativo. Sono richieste competenze in comunicazione persuasiva, analisi dei dati, project management e conoscenza delle normative del Terzo Settore. Il contesto lavorativo può variare da piccoli enti locali a grandi organizzazioni internazionali, con possibilità di lavoro in ufficio, ibrido e in campo durante eventi e campagne.

Il profilo ideale combina capacità strategiche e operative, orientamento ai risultati e integrità etica, con attenzione alle relazioni a lungo termine con donatori e partner istituzionali.

La figura del Responsabile Fundraising è centrale per organizzazioni non profit, fondazioni e imprese con programmi di responsabilità sociale. Sul nostro sito sono presenti 734 annunci aggiornati che coprono posizioni in contesti diversificati. I ruoli spaziano dalla raccolta fondi tradizionale a iniziative digitali e campagne di major donor.

Le opportunità più frequenti si concentrano in aree urbane e centri amministrativi come Milano, Roma, Bologna, e sono offerte da realtà che vanno dalle piccole ONG alle grandi istituzioni tra cui Xylem, Jobtome, Michael Page International Italia S.r.l.. Trend emergenti includono l'uso di dati per la segmentazione dei donatori e strategie multicanale integrate.

Studi richiesti: Laurea in discipline economiche, comunicazione, scienze politiche o in ambito sociale; preferibile master o corsi specialistici in fundraising, nonprofit management, marketing sociale o project management. Certificazioni in grant writing, CRM o digital fundraising rappresentano un valore aggiunto.

Competenze richieste: Strategia di fundraising, Grant writing e progettazione europea, Gestione relazioni con donatori (major donors, corporate, individuali), CRM e donor management, Comunicazione persuasiva e storytelling, Digital fundraising e campagne online, Organizzazione eventi di raccolta fondi, Budgeting e controllo economico, Project management, Analisi dati e reporting, Conoscenza normativa del Terzo Settore, Negoziazione e partnership building, Stewardship dei donatori, Leadership e coordinamento team, Etica e trasparenza nella rendicontazione

734 Annunci per Responsabile Fundraising

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Technogym inspires 70million daily users to train using our innovative & engaging solutions for fitness, sport and health. By promoting the Healthness lifestyle of exercise, a balanced diet, and a pos...

Pubblicato il 17/08/2026
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Pubblicato il 17/08/2026
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About the role We are looking for a Business Development Manager based in Bologna. This is a rare opportunity to become a founding and important member of a growing, well-funded company. You'll collab...

Pubblicato il 17/08/2026
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Xylem is a Fortune 500 global water solutions company dedicated to advancing sustainable impact and empowering the people who make water work every day. As a leading water technology company with 23,0...

Pubblicato il 17/08/2026
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Business Development Manager Vertical Markets, Transport

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Pubblicato il 17/08/2026
Como (CO)

Business Development Manager Vertical Markets, Transport

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Pubblicato il 17/08/2026
Firenze (FI)

Business Development Manager Vertical Markets, Transport

Xylem

Pubblicato il 17/08/2026
Torino (TO)

Business Development Manager Vertical Markets, Transport

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Pubblicato il 17/08/2026
Roma (RM)

Business Development Manager

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Pubblicato il 17/08/2026
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Milan: Project Development Manager, Renewables

Aquila Clean Energy EMEA

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Pubblicato il 17/08/2026
Turbigo (MI)

Per diventare Responsabile Fundraising è utile una laurea triennale o magistrale in economia, comunicazione, scienze politiche o discipline sociali, integrata da percorsi specialistici. Master e corsi post-laurea in fundraising, nonprofit management o marketing sociale forniscono strumenti pratici. Formazioni mirate come grant writing, gestione CRM, digital fundraising e project management sono spesso richieste. L’esperienza pratica in organizzazioni non profit, volontariato e ruoli operativi nel settore aumentano la preparazione. Infine, la partecipazione a network professionali e l’aggiornamento continuo sulle normative del Terzo Settore migliorano le prospettive di carriera e la credibilità verso donatori e stakeholder.

Il Responsabile Fundraising pianifica e implementa strategie di raccolta fondi, redige proposte per bandi e donatori, gestisce il portafoglio donatori e supervisiona campagne multicanale. Cura la relazione con major donors e partner corporate, coordina eventi di raccolta fondi e attività di comunicazione, monitora KPI finanziari e prepara report per il board. Gestisce il CRM per tracciare le donazioni, coordina il team operativo e collabora con comunicazione e programmazione per allineare obiettivi. Assicura inoltre la conformità normativa e la trasparenza nella rendicontazione verso stakeholder pubblici e privati.

Le competenze digitali includono l’uso avanzato di CRM dedicati al donor management, piattaforme di crowdfunding, strumenti di email marketing e automazione, nonché abilità nel creare campagne sui social media. È richiesta la capacità di analizzare dati di raccolta fondi tramite dashboard e strumenti di analytics per ottimizzare conversioni e retention. Conoscenze base di SEO, content marketing e gestione di campagne a pagamento (social ads) sono utili. La capacità di integrare strumenti digitali con attività offline e di supervisionare soluzioni per pagamenti e micro-donazioni è sempre più importante.

Le prospettive di carriera variano a seconda della dimensione dell’organizzazione: in enti piccoli il responsabile può ricoprire ruoli operativi e strategici, mentre in realtà grandi può specializzarsi su donor relations, corporate fundraising o grant management. Il mercato italiano del fundraising è in evoluzione, con crescente attenzione al digital fundraising e al partenariato pubblico-privato. ONG, fondazioni e social enterprises cercano profili esperti. L’esperienza internazionale e le competenze di project management aumentano le opportunità. La retribuzione e le responsabilità tendono a crescere con la dimensione dell’ente e il portfolio di finanziatori gestito.

I software più diffusi includono CRM specifici per il donor management (es. Salesforce Nonprofit Cloud, Bloomerang, DonorPerfect), piattaforme di email marketing (Mailchimp, Sendinblue) e strumenti di analisi dei dati (Google Analytics, strumenti di BI). Per il crowdfunding si utilizzano piattaforme dedicate e gateway di pagamento sicuri. Software per la gestione eventi e per la rendicontazione finanziaria sono altresì importanti. La scelta degli strumenti dipende dalla dimensione dell’organizzazione e dal budget: la capacità di integrare dati tra CRM, strumenti di comunicazione e piattaforme di donazione è cruciale per ottimizzare la raccolta fondi.

L’efficacia si valuta attraverso KPI quali l’ammontare raccolto rispetto all’obiettivo, il costo per acquisizione donatore (CPA), il tasso di retention e il lifetime value dei donatori. Altri indicatori sono il tasso di conversione delle campagne, il ROI delle attività promozionali, il numero di nuovi sostenitori e la qualità delle relazioni consolidate. È importante analizzare segmenti di donatori, canali più performanti e durata degli effetti della campagna. La rendicontazione trasparente e il feedback ai donatori contribuiscono alla crescita della fiducia e al miglioramento delle performance future.

Dove lavorare

Milano 304
Roma 114
Bologna 53
Torino 19
Padova 16

Aziende che assumono

Xylem 48
Jobtome 28
Michael Page International Italia S.r.l. 26
Michael Page International 13
TD SYNNEX Italy 13

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Domande frequenti sul lavoro di Responsabile Fundraising

Qual è il percorso formativo consigliato per diventare Responsabile Fundraising?

Quali sono le principali responsabilità quotidiane del ruolo?

Quali competenze digitali sono oggi necessarie?

Quali sono le prospettive di carriera e il mercato in Italia?

Quali strumenti e software sono più usati nel fundraising?

Come si valuta l’efficacia di una campagna di fundraising?