Direttore Account Strategico
Ruolo, competenze e percorso professionale
Il Direttore Account Strategico coordina la gestione dei clienti chiave con l'obiettivo di sviluppare relazioni di lungo periodo e aumentare il valore commerciale. Opera come punto di riferimento per i grandi clienti, definendo piani di account management, pricing e strategie di cross-selling e up-selling. Collabora strettamente con team commerciali, marketing, prodotto e operations per garantire l'implementazione delle soluzioni concordate.
Le mansioni includono l'analisi dei fabbisogni del cliente, la negoziazione dei contratti complessi, la pianificazione delle attività commerciali e la supervisione dei KPI di performance. Sono richieste competenze in leadership, negoziazione, gestione del cambiamento e conoscenza del mercato di riferimento. È fondamentale saper interpretare dati di vendita e trend per identificare opportunità di crescita.
Il contesto lavorativo varia da aziende B2B con clienti enterprise a società di servizi professionali e tech. Il ruolo richiede flessibilità, orientamento ai risultati e capacità di gestire stakeholder senior. Spesso si lavora in un ambiente internazionale e multiculturale, con necessità di coordinare progetti complessi e guidare team interfunzionali.
Il mercato per la figura di Direttore Account Strategico in Italia è dinamico e spesso legato a settori come tecnologia, consulenza, media e servizi B2B. In presenza di annunci (attualmente 16), le opportunità possono coprire ruoli in grandi gruppi, agenzie e scaleup.
Le opportunità si distribuiscono principalmente nelle principali aree urbane come Firenze, Milano, Roma, con aziende come Amcor, Cbre, Dynata che mostrano interesse verso profili con forte orientamento strategico. Tra i trend emergenti si evidenziano l'integrazione di dati avanzati e l'attenzione al customer lifetime value.
Studi richiesti: Laurea triennale o magistrale in Economia, Marketing, Business Administration o discipline affini; preferibile master in Sales Management, MBA o specializzazione in Account Management. È richiesta esperienza significativa in ruoli commerciali e nella gestione di clienti enterprise.
Competenze richieste: Gestione relazioni con clienti strategici, Sviluppo e implementazione di piani account, Negoziazione commerciale avanzata, Analisi dati di vendita e KPI, Leadership e gestione team, Pianificazione strategica, Gestione contratti complessi, Capacità di presentazione e comunicazione, Orientamento al risultato e al cliente, Conoscenza del mercato e competitive intelligence, Project management, Capacità di lavorare in contesti internazionali, Problem solving e decision making, Conoscenza CRM e strumenti di sales automation
16 Annunci per Direttore Account Strategico
Amcor is seeking a Private Label Global Key Account Director for its operations based in Florence, Italy. This role is crucial for driving profitable growth and strategic customer development across t...
Amcor is seeking a Private Label Global Key Account Director for its operations based in Florence, Italy. This role is crucial for driving profitable growth and strategic customer development across t...
Private Label Global Key Account Director – Europe
Job family: Sales & Marketing; Reports to: Private Label Commercial Director.
Role OverviewThe primary purpose of the...
Private Label Global Key Account Director – Europe
Job family: Sales & Marketing; Reports to: Private Label Commercial Director.
Role Overview
The primary purpose of the Private Label Global...
Amcor is seeking a Private Label Global Key Account Director for its operations based in Florence, Italy. This role is crucial for driving profitable growth and strategic customer development across t...
Private Label Global Key Account Director – Europe
Job family: Sales & Marketing; Reports to: Private Label Commercial Director.
Role OverviewThe primary purpose of the...
Un'importante agenzia di comunicazione cerca un Account Director con almeno 8-10 anni di esperienza nel settore. Responsabile della guida strategica di clienti chiave e dello sviluppo del business, la...
A global real estate services company seeks an experienced Account Director based in Milan, Italy. The ideal candidate will have over seven years of experience in facilities management and a proven ab...
A global real estate services company seeks an experienced Account Director based in Milan, Italy. The ideal candidate will have over seven years of experience in facilities management and a proven ab...
Ein bekanntes Unternehmen sucht einen engagierten Kundenbetreuer, der für die Betreuung von Bestands- und Neukunden verantwortlich ist. Zu den Aufgaben gehört die Beratung in Produktfragen, die Durchf...