Direttore Account Strategico
Ruolo, competenze e percorso professionale
Il Direttore Account Strategico coordina la gestione dei clienti chiave con l'obiettivo di sviluppare relazioni di lungo periodo e aumentare il valore commerciale. Opera come punto di riferimento per i grandi clienti, definendo piani di account management, pricing e strategie di cross-selling e up-selling. Collabora strettamente con team commerciali, marketing, prodotto e operations per garantire l'implementazione delle soluzioni concordate.
Le mansioni includono l'analisi dei fabbisogni del cliente, la negoziazione dei contratti complessi, la pianificazione delle attività commerciali e la supervisione dei KPI di performance. Sono richieste competenze in leadership, negoziazione, gestione del cambiamento e conoscenza del mercato di riferimento. È fondamentale saper interpretare dati di vendita e trend per identificare opportunità di crescita.
Il contesto lavorativo varia da aziende B2B con clienti enterprise a società di servizi professionali e tech. Il ruolo richiede flessibilità, orientamento ai risultati e capacità di gestire stakeholder senior. Spesso si lavora in un ambiente internazionale e multiculturale, con necessità di coordinare progetti complessi e guidare team interfunzionali.
Il mercato per la figura di Direttore Account Strategico in Italia è dinamico e spesso legato a settori come tecnologia, consulenza, media e servizi B2B. In presenza di annunci (attualmente 14), le opportunità possono coprire ruoli in grandi gruppi, agenzie e scaleup.
Le opportunità si distribuiscono principalmente nelle principali aree urbane come Roma, Milano, con aziende come CBRE, Hosco.com, Cbre che mostrano interesse verso profili con forte orientamento strategico. Tra i trend emergenti si evidenziano l'integrazione di dati avanzati e l'attenzione al customer lifetime value.
Studi richiesti: Laurea triennale o magistrale in Economia, Marketing, Business Administration o discipline affini; preferibile master in Sales Management, MBA o specializzazione in Account Management. È richiesta esperienza significativa in ruoli commerciali e nella gestione di clienti enterprise.
Competenze richieste: Gestione relazioni con clienti strategici, Sviluppo e implementazione di piani account, Negoziazione commerciale avanzata, Analisi dati di vendita e KPI, Leadership e gestione team, Pianificazione strategica, Gestione contratti complessi, Capacità di presentazione e comunicazione, Orientamento al risultato e al cliente, Conoscenza del mercato e competitive intelligence, Project management, Capacità di lavorare in contesti internazionali, Problem solving e decision making, Conoscenza CRM e strumenti di sales automation
14 Annunci per Direttore Account Strategico
CBRE is seeking an Account Director based in Milan to lead the management and development of complex client accounts. The role involves ensuring financial and operational commitments are met while mai...
CBRE is seeking an Account Director based in Milan to lead the management and development of complex client accounts. The role involves ensuring financial and operational commitments are met while...
CBRE is seeking an Account Director based in Milan to lead the management and development of complex client accounts. The role involves ensuring financial and operational commitments are met while...
Kyndryl is looking for an Associate Director - Customer Partner in Milano to revolutionize account management and drive growth. In this role, you will manage account P&L, build strong customer rela...
is seeking an Account Director in Roma, Italy, responsible for driving revenue growth by managing and expanding a portfolio of corporate and MICE clients. The ideal candidate will have proven experien...
Rome Cavalieri, A Waldorf Astoria Hotel is seeking an experienced Account Director in Rome, Italy. The role involves driving revenue growth across the hotel by managing an established portfolio of cor...
A global real estate services company seeks an experienced Account Director based in Milan, Italy. The ideal candidate will have over seven years of experience in facilities management and a proven ab...
Rome Cavalieri, A Waldorf Astoria Hotel is seeking an experienced Account Director in Rome, Italy. The role involves driving revenue growth across the hotel by managing an established portfolio of cor...
A global real estate services company seeks an experienced Account Director based in Milan, Italy. The ideal candidate will have over seven years of experience in facilities management and a proven ab...
Hilton is looking for an Account Director to join their team at Waldorf Astoria Rome Cavalieri. This full-time role focuses on driving revenue growth through strategic account management of corporate...