Direttore alle alleanze
Ruolo, responsabilità e competenze in Italia
Il Direttore alle alleanze coordina la definizione e l'attuazione di partnership strategiche e joint venture, operando al confine tra sviluppo commerciale, legale e operativo. Mansioni principali includono l'identificazione di partner potenziali, la negoziazione di accordi commerciali e contrattuali, la definizione di modelli di governance e il monitoraggio delle performance degli accordi. Collabora con funzioni quali R&D, vendite, legale e finanza per assicurare l'allineamento degli obiettivi.
Il ruolo richiede competenze trasversali: capacità di negoziazione, gestione progetto, analisi finanziaria delle partnership e comprensione dei profili di rischio. È richiesta esperienza in gestione di stakeholder e nella strutturazione di modelli di revenue condivisi; spesso si lavora con partner internazionali per integrare offerte e mercati.
Il contesto lavorativo varia da grandi gruppi multinazionali a PMI con focus sull'open innovation; il Direttore alle alleanze agisce come facilitatore strategico per la crescita esterna, contribuendo a creare valore sostenibile attraverso collaborazioni strutturate e metriche di performance chiare.
La figura del Direttore alle alleanze è sempre più centrale nelle imprese che puntano sulle collaborazioni esterne per crescere. Sul portale sono attualmente disponibili 11 annunci che toccano settori come tecnologia, healthcare, servizi professionali, manifattura e consulenza. Le offerte spesso richiedono capacità di negoziazione multilaterale e gestione di programmi complessi, con opportunità distribuite in poli urbani e hub industriali, inclusi luoghi come Palermo, Milano, Parma e aziende come Ostello Bello, Chiesi Farmaceutici S.P.A., Jefferson Wells Italia.
Tra i trend emergenti per il Direttore alle alleanze si segnalano le alleanze digitali, gli accordi per la sostenibilità e i modelli di co-sviluppo prodotti-servizio. Anche in assenza di annunci numerosi, il profilo rimane strategico per chi coordina relazioni tra partner e definisce strategie go-to-market.
Studi richiesti: Laurea magistrale in Economia, Ingegneria gestionale, Giurisprudenza o discipline affini; preferibile Master (MBA) o percorsi di specializzazione in business development, gestione delle alleanze o open innovation. Esperienza professionale comprovata in partnership, M&A o sviluppo commerciale.
Competenze richieste: Negoziazione avanzata, Business development, Gestione partnership e alleanze, Analisi finanziaria e valutazione deal, Project management, Governance di joint venture, Redazione e valutazione contratti, Gestione stakeholder, Comunicazione interfunzionale, Valutazione del rischio strategico, Modellizzazione di revenue sharing, Capacità di networking, Competenze interculturali, Leadership e team management, Utilizzo di CRM e strumenti di collaborazione
11 Annunci per Direttore alle alleanze
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