Direttore alle alleanze
Ruolo, responsabilità e competenze in Italia
Il Direttore alle alleanze coordina la definizione e l'attuazione di partnership strategiche e joint venture, operando al confine tra sviluppo commerciale, legale e operativo. Mansioni principali includono l'identificazione di partner potenziali, la negoziazione di accordi commerciali e contrattuali, la definizione di modelli di governance e il monitoraggio delle performance degli accordi. Collabora con funzioni quali R&D, vendite, legale e finanza per assicurare l'allineamento degli obiettivi.
Il ruolo richiede competenze trasversali: capacità di negoziazione, gestione progetto, analisi finanziaria delle partnership e comprensione dei profili di rischio. È richiesta esperienza in gestione di stakeholder e nella strutturazione di modelli di revenue condivisi; spesso si lavora con partner internazionali per integrare offerte e mercati.
Il contesto lavorativo varia da grandi gruppi multinazionali a PMI con focus sull'open innovation; il Direttore alle alleanze agisce come facilitatore strategico per la crescita esterna, contribuendo a creare valore sostenibile attraverso collaborazioni strutturate e metriche di performance chiare.
La figura del Direttore alle alleanze è sempre più centrale nelle imprese che puntano sulle collaborazioni esterne per crescere. Sul portale sono attualmente disponibili 35 annunci che toccano settori come tecnologia, healthcare, servizi professionali, manifattura e consulenza. Le offerte spesso richiedono capacità di negoziazione multilaterale e gestione di programmi complessi, con opportunità distribuite in poli urbani e hub industriali, inclusi luoghi come Monza e Brianza, Cosenza, Milano e aziende come Experteer Italy, 8315 Italy - Genesys Cloud Services S.r.l., Cal-Tek Srl.
Tra i trend emergenti per il Direttore alle alleanze si segnalano le alleanze digitali, gli accordi per la sostenibilità e i modelli di co-sviluppo prodotti-servizio. Anche in assenza di annunci numerosi, il profilo rimane strategico per chi coordina relazioni tra partner e definisce strategie go-to-market.
Studi richiesti: Laurea magistrale in Economia, Ingegneria gestionale, Giurisprudenza o discipline affini; preferibile Master (MBA) o percorsi di specializzazione in business development, gestione delle alleanze o open innovation. Esperienza professionale comprovata in partnership, M&A o sviluppo commerciale.
Competenze richieste: Negoziazione avanzata, Business development, Gestione partnership e alleanze, Analisi finanziaria e valutazione deal, Project management, Governance di joint venture, Redazione e valutazione contratti, Gestione stakeholder, Comunicazione interfunzionale, Valutazione del rischio strategico, Modellizzazione di revenue sharing, Capacità di networking, Competenze interculturali, Leadership e team management, Utilizzo di CRM e strumenti di collaborazione
35 Annunci per Direttore alle alleanze
Cal-Tek Srl is looking for a Sales And Alliance Director for the Product Line Simulator Plancia Ship, based in Rende, Italy. The role involves developing business relationships, both nationally and in...
Sales And Alliance Director for Product Line Simulator Plancia Ship The ideal candidate will need to develop new business relationships and manage relationships with existing customers. The selected f...
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Mission
Own and grow the Genesys business with Global System Integrators (GSIs) and the technology ecosystems of AWS, Salesforce, and ServiceNow across the region. Build deep, multi-l...
Experteer Overview In this role you drive strategic partnerships with Global and Regional System Integrators to expand One Stream’s ecosystem and co-sell revenue. You influence market strategies, prod...