Direttore Account in Italia
Ruolo, responsabilità e competenze richieste
Il Direttore Account coordina la gestione dei principali clienti aziendali, sviluppa strategie commerciali e supervisiona le attività del team account. Le mansioni tipiche includono la definizione di piani commerciali, il monitoraggio degli obiettivi di fatturato, la negoziazione di contratti e la costruzione di relazioni di lungo termine con clienti chiave. Il ruolo richiede frequente interazione con le funzioni marketing, produzione e delivery per garantire qualità e rispetto dei tempi.
I profili efficaci combinano competenze commerciali, capacità di leadership e orientamento al risultato. Sono importanti l'analisi dei dati di vendita, il budget management e l'abilità nel problem solving. Il Direttore Account deve inoltre curare la formazione e il mentoring del team, promuovere metodologie di CRM e migliori pratiche per il customer retention.
Il contesto lavorativo varia dal cliente enterprise alle agenzie specializzate; spesso il ruolo richiede mobilità territoriale e disponibilità a trasferte. Esperienza pregressa in ruoli senior di vendite o account management è generalmente richiesta, così come ottima capacità comunicativa e padronanza di strumenti digitali di vendita e reportistica.
La figura del Direttore Account si colloca trasversalmente tra vendite, relazioni clienti e strategia aziendale. Se sul nostro sito sono presenti 138 annunci, questi riflettono richieste che spaziano da contesti B2B a B2C, con particolare attenzione a settori come IT, servizi professionali, advertising e industria.
In diverse realtà — incluse Milano, Roma, Torino — le aziende come Altro, Experteer Italy, Jet HR cercano professionisti in grado di governare portafogli clienti, coordinare team e guidare il processo commerciale. Tra i trend emergenti per il Direttore Account si segnala l'integrazione di tecnologie digitali e l'uso di dati per la segmentazione cliente e il customer success.
Studi richiesti: Laurea triennale o magistrale in Economia, Marketing, Comunicazione, Ingegneria gestionale o discipline affini; preferibile master o corsi specialistici in sales management, digital marketing o customer relationship management. In assenza di titolo specifico, è richiesta comprovata esperienza professionale nel settore.
Competenze richieste: Gestione relazione con clienti strategici, Sviluppo strategie commerciali, Negoziazione contratti, Leadership e team management, Analisi dati di vendita e KPIs, Pianificazione e controllo di budget, Customer retention e upselling, Conoscenza CRM (es. Salesforce), Comunicazione e presentazione, Problem solving operativo, Competenze digitali e marketing digitale, Project management, Capacità di influenza e networking, Orientamento al risultato, Gestione stakeholder
138 Annunci per Direttore Account
CHI STIAMO CERCANDO
- Esperienza Sales. Hai fatto il lavoro e sai cosa significa vendere davvero. Sei stato un AE forte, hai gestito trattative complesse e sai cosa serve...
CHISTIAMOCERCANDO
EsperienzaSales.
Ha fatto il lavoro e sa che significato vendere davvero. Se sei un AE forte, hai gestito trattative complesse e serve per portare case target sfida...
Kyndryl Italia S.P.A. in Milano seeks an Account Management Partner who will drive growth, profitability, and customer satisfaction across large portfolios. You will develop strategies, build executiv...
CHISTIAMOCERCANDO
EsperienzaSales.
Ha fatto il lavoro e sa che significato vendere davvero. Se sei un AE forte, hai gestito trattative complesse e serve per portare case target sfida...
Overview
Transform the everyday for everyone
At Siemens, we enable sustainable progress through technology, connecting the real and digital worlds to improve how we live, work, and move. We p...
Centaur Labs is on the lookout for a Director of Strategic Accounts (DSA) to join their Tanium field sales team in Italy. The DSA will drive customer engagement, articulating the value of the Tanium p...
About The Role & Team This is a new business sales role where you'll be responsible for identifying and winning net new logo customers across a large geographic territory including Italy, Spain, Portu...
CHI STIAMO CERCANDO
- Esperienza Sales. Hai fatto il lavoro e sai cosa significa vendere davvero. Sei stato un AE forte, hai gestito trattative complesse e sai cosa serve...
CHISTIAMOCERCANDO
- EsperienzaSales. Ha fatto il lavoro e sa che significato vendere davvero. Se sei un AE forte, hai gestito trattative complesse e serve per portare case...
As Account Manager North West, you will be part of the SALES North-West team, contributing to manage and support resellers in order to increase our sell-out performance, drive cross‑selling initiative...