Direttore Account in Italia
Ruolo, responsabilità e competenze richieste
Il Direttore Account coordina la gestione dei principali clienti aziendali, sviluppa strategie commerciali e supervisiona le attività del team account. Le mansioni tipiche includono la definizione di piani commerciali, il monitoraggio degli obiettivi di fatturato, la negoziazione di contratti e la costruzione di relazioni di lungo termine con clienti chiave. Il ruolo richiede frequente interazione con le funzioni marketing, produzione e delivery per garantire qualità e rispetto dei tempi.
I profili efficaci combinano competenze commerciali, capacità di leadership e orientamento al risultato. Sono importanti l'analisi dei dati di vendita, il budget management e l'abilità nel problem solving. Il Direttore Account deve inoltre curare la formazione e il mentoring del team, promuovere metodologie di CRM e migliori pratiche per il customer retention.
Il contesto lavorativo varia dal cliente enterprise alle agenzie specializzate; spesso il ruolo richiede mobilità territoriale e disponibilità a trasferte. Esperienza pregressa in ruoli senior di vendite o account management è generalmente richiesta, così come ottima capacità comunicativa e padronanza di strumenti digitali di vendita e reportistica.
La figura del Direttore Account si colloca trasversalmente tra vendite, relazioni clienti e strategia aziendale. Se sul nostro sito sono presenti 251 annunci, questi riflettono richieste che spaziano da contesti B2B a B2C, con particolare attenzione a settori come IT, servizi professionali, advertising e industria.
In diverse realtà — incluse Milano, Roma, Parma — le aziende come Workiva Inc., Keller Executive Search, Publicisgroupe cercano professionisti in grado di governare portafogli clienti, coordinare team e guidare il processo commerciale. Tra i trend emergenti per il Direttore Account si segnala l'integrazione di tecnologie digitali e l'uso di dati per la segmentazione cliente e il customer success.
Studi richiesti: Laurea triennale o magistrale in Economia, Marketing, Comunicazione, Ingegneria gestionale o discipline affini; preferibile master o corsi specialistici in sales management, digital marketing o customer relationship management. In assenza di titolo specifico, è richiesta comprovata esperienza professionale nel settore.
Competenze richieste: Gestione relazione con clienti strategici, Sviluppo strategie commerciali, Negoziazione contratti, Leadership e team management, Analisi dati di vendita e KPIs, Pianificazione e controllo di budget, Customer retention e upselling, Conoscenza CRM (es. Salesforce), Comunicazione e presentazione, Problem solving operativo, Competenze digitali e marketing digitale, Project management, Capacità di influenza e networking, Orientamento al risultato, Gestione stakeholder
251 Annunci per Direttore Account
Account Director (Milan) Account Director needed in Milan to lead global campaigns for a communications group, managing client relations and project delivery. Requires 7+ years of agency experience an...
Offerte simili – Vantive SalesPromote and sell Vantive's innovative organ therapies and medical products, manage bids, and develop business in Puglia. Achieve sales targets and ensure customer satisfa...
A global real estate services company seeks an experienced Account Director based in Milan, Italy. The ideal candidate will have over seven years of experience in facilities management and a proven ab...
Company Description Publicis Groupe: win in the platform world! LePub is part of Publicis Groupe, the world’s third largest communications group. Known for its world‑renowned creativity, best‑in‑class...
Account Director (Milan) Account Director needed in Milan to lead global campaigns for a communications group, managing client relations and project delivery. Requires 7+ years of agency experience an...
Offerte simili – Vantive SalesPromote and sell Vantive's innovative organ therapies and medical products, manage bids, and develop business in Puglia. Achieve sales targets and ensure customer satisfa...
A leading technology firm in Italy is seeking an experienced Enterprise Client Director to drive sales and build relationships with major clients. The role focuses on leveraging the firm's platform to...
Account Director (Milan) Account Director needed in Milan to lead global campaigns for a communications group, managing client relations and project delivery. Requires 7+ years of agency experience an...
A global technology company is looking for a Hybrid Account Director 3 based in Milan, focused on the Academic & Government vertical. This hybrid role involves managing customer relationships, driving...
Account Director (Milan) Account Director needed in Milan to lead global campaigns for a communications group, managing client relations and project delivery. Requires 7+ years of agency experience an...